英文商务函电的批评话语分析.docVIP

精品论文 参考文献 英文商务函电的批评话语分析 周影 辽宁省营口理工学院 115004 　　摘要 本文试用批评话语分析的方法对三封英文商务函电进行了分析，通过对及物性，情态，转换关系以及词汇选择方面的分析，揭示了信件中隐藏的权势以及机构语篇中语言的自然化。旨在为商务工作者提供新的思考视角，同时希望能给商务英语教学以启迪。 　　关键词 批评话语分析 情态 及物性 语篇 　　引言 　　批评话语分析是批评语言学的一个分支，是２０世纪７０年代末８０年代初首先在英国兴起的一种话语分析的方法。它从语言学、社会学和传播学的角度出发，对“公众语篇”进行分析，研究语言、权力和意识形态之间的关系。”（辛斌，2002） 　　一 英文商务函电实例分析 　　大众语篇成为批评话语分析的关键，旨在透过表面的语言形式，揭示“语篇中含而不露的意识形态意义，选其为主要研究对象，原因在于“大众语篇和意识形态的互动关系最为明显”(戴炜华．陈昀，2004)。近年来批评话语分析理论多用来分析政治语篇，新闻语篇等。而对于商务谈判的研究也都是多关注词汇运用，文化差异，翻译技巧等语言的微观层面，从未有人从意识形态方面研究过商务函电。但是作者认为作为一种语篇分析理论，批评话语分析应该也可以用于分析商务函电,并尝试进行了分析，希望能让读者从另外一个角度了解商务英语。作者选取的案例是刘惠玲,王俊的《 国际商务函电》中第10,11,12课的案例。 　　1 及物性 　　第十课案例中，“Some suppliers even offer a special discount of as high as 20% on orders exceeding US $500000.” 第十一课中的 “our goods are well received in many countries”都是使用了物质过程，物质过程的使用让所表达的内容显得更加客观，具体，从而起到影响对方意识形态的作用，如果对方受到了影响，那么离谈判成功就又近了一步。 第十课中的“your price is too high and obviously out of line with the prevailing market here.”使用了关系过程，通过这样一种对比表达，使卖方相信自己的价位的确不够合理，不够有竞争力，买方使用这一关系过程旨在说服卖方降价，从而使自己的利益达到最大化。 　　2情态 　　情态通常是由情态动词来实现的，例如第十课案例中第八行的 “can” 和 “will”.副词有的时候也可以表达情态，第三行的 “obviously”, 第五行的 “even”, 第六行的 “much”, 第七行的 “rather”. 这些副词都表达出一种紧迫感，提醒卖方接受自己的还盘。在第十一课的案例中，尽管这封信旨在接受还盘，作者还是致力于赞美自己的产品并且表达自己的好意，从副词的使用可以看出来。例如，第四行的“Well”用来修饰动词“received”，目的是让买方了解自己的产品是很受欢迎的。在第五行中副词“carefully”用来修饰“calculated” ，使买方感觉到卖方的专业。营造合作良好的氛围对于将来的交易是有帮助的。 在第九行中，形容词“further”用来修饰名词“reduction”，使买方感觉到卖方在降价方面做出的让步及努力。所有这些词汇的使用都有助于给买方留下良好的印象以促成交易。 　　3 转换过程 　　第十二课的案例中，名词“possibility”是形容词“possible”名词化的结果。事实上，这句话正常表达为“It is impossible for us to reduce the price”，语句更加简洁。但是尽管信件中的原句啰嗦复杂，却由于名词化的使用让买方感受到卖方的诚意以及谦卑，以促成交易。 　　语态是用来表达句子当中动词以及与其相关的名词关系的一种方法。语态包含主动和被动语态。主动被动可以表达同样的含义，但是焦点不同。以第十课的案例为例，“Your letter…has been received by us today.” 第一句话就用了一个被动语态，在正常情况下，因为英文的句法更习惯把长的名词词组放到后面，避免头重脚轻。这句话更适合用主动语态 “we have received your letter...”，更加简洁易懂。但是这句话用了被动，主语是 “Your letter…”。这种用法把句子的焦点转换了，把名词词组“Your letter…”放到了显眼的位置,卖方是想让买方感觉到自己对于对方信件的关注以及努力，更容易与其达成交易。在第四行和第五行中，有两个被动语态。“our goods are well received in many countries” ,