让小旅馆做大做强的策划方案.docVIP

让小旅馆做大做强的策划方案 一、综合分析： 1）基于环境的分析： 1，旅馆位于一个郊区，说明人流量不大，这就要尽力争取更多的回头客，留住郊区周围的人。 2，旅馆处于区的音乐广场南侧200m。一个广场的周围的人流量一般比其他地点的都大，旅馆离广场不远，这是一个很好的地理优势。 3，该处一共有8家旅馆和2个大酒店，说明竞争还是比较激烈。 4，在所有的旅馆中，雇主的旅馆是最大最卫生的，而一般周末和节假日都可以住满，说明雇主的旅馆占有相当大的优势。 5，旅馆没什么特色，装修的风格也是普通的白墙壁白床单，没什么特点，这是制约旅馆发展的重要因素。 6，去年一年的入住率为：?标准间78.23%?大单间、单间49.64% 小单间66.40%。从中可以看出，价格最贵的标准间入住率最高，这说明现在的人群并不是那么注重钱，更注重实际的享受。 2)基于顾客特点的分析： 旅馆主要客源是附近的学生（川大成教院），这一群学生大都是80后、90后。80后90后的学生与前一代的人比起来，有着许多不同的特点，具体来说有以下几点： 随潮流，追时尚。 思想开放。 独立，自我。十分注重自我的空间。 注重感官上的享受，并不在意物质上的实际性，也就是说，他们并不在意钱的多少，只要能够引起他们视角、听觉、触角上的好感，他们十分乐意花钱，即使这些物质对他们并没有多大的实用价值。 对色彩的敏感性强，偏好花哨的小型物品。 好奇心强