绿原果汁实习报告.doc

现代营销实战网络模拟 绿源果汁公司年度经营报告 姓名： 罗 超 班级： 市场营销10-1班 学号： 1065123107 成绩： 目 录 一、市场调查报告： - 2 - 1、市场背景调研分析： - 2 - 2、企业竞争环境调研分析： - 4 - 3、调查目的： - 4 - 4、调查对象——华北： - 4 - 5、调查内容分析： - 4 - 6、调查报告编写： - 8 - 7、调查总结： - 8 - 二、SWOT分析报告： - 8 - 1、优势： - 9 - 2、劣势： - 10 - 3、机会： - 12 - 4、威胁： - 12 - 三、STP战略报告： - 12 - 1、市场细分： - 12 - 2、目标市场： - 13 - 3、市场定位： - 14 - 四、竞争战略分析： - 14 - 五、年度经营总结： - 15 - 1、企业简介： - 15 - 2、年度净利润走势图： - 15 - 3、波士顿矩阵图： - 15 - 4、策略分析： - 16 - 5、经验与教训： - 17 - 绿原果汁公司年度经营报告 一、市场调查报告： 1、市场背景调研分析： 通过调研信息的收集与总结，可以知道虚拟社区的消费市场有如下的特点： （1）、虚拟社区人口总数为1000000人，其男女比例为3：2。分为老年人、中年人、青年人、儿童和婴幼儿等几种。并且随着计划生育的普及，社会男女的比例将越来越协调，慢慢趋向于平均比例。如下图： （2）、果汁市场，竞争重点转向中档产品。目前，中低果汁品牌竞争激烈程度还呈现地区性差异。因为地域、文化、习惯、收入和气候等方面的原因，中低档果汁在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。在城市里，大部分果汁购买者属于高档消费群体，价格敏感度较低，可以采取高价格策略，也就是形成品牌效应，目标消费群体为高消费者，不过要搞好果汁品质和口感等方面的设计，因为，目标消费群体注重这些东西。同时，产品的定位趋于多向化，因此要采取多元化战略。 （3）、随着人们的生活水平和知识水平的提高，人口的城市化水平也在慢慢地提高。现在城市与农村的比例为2:3，不过城市化水平越来越高，很多农村开始向城市迈进。二三级城市，由于人口比较密集，很多消费者都在消费果汁。 （4）、2012年中国的果汁饮料市场获得了快速的增长，在饮料市场上所占的比例越来越大。而在果汁饮料市场上，青少年、都市白领特别是年轻的职业女性，构成了我国果汁饮料消费的主体。消费者对果汁饮料的喜爱，正从最初只注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味和健康等多种要素 年龄 人数 分类 包装 果汁成分 容量 口味 果汁含量 老年 12% 17% 17% 17% 27% 27% 27% 中年 37% 27% 27% 27% 27% 17% 17% 青年 12% 17% 32% 27% 32% 22% 22% 儿童 2% 17% 17% 27% 27% 27% 27% 婴幼儿 37% 27% 22% 17% 37% 27% 27% 在调查过程中的截图如下： 由图可以看出，各年龄的消费人群都很看重容量和产品的果汁含量，关注度在50%左右，而且青年人还比较注重产品的包装。 （2）不同性别的消费者对待果汁的不同的偏好分析： 从上图形可以看出，对于果汁，消费者最看重的依然是其容量，容量的大小与价格挂钩。同时，女性消费者也很看重过果汁的果汁含量与包装。而男性对果汁成分和分类比较关注。 （3）、不同职业的消费者对待果汁的不同的偏好分析： 从上图可以看出，商务人士和下岗人士比较注重果汁含量和口味，一般职员比较注重果汁的容量，而农民却注重果汁成分和容量。 （4）、不同收入的消费者对待果汁的不同偏好的分析： 从上面可以看出，不管是哪个收入群体，最注重的还是果汁的容量，其次就是口味与果汁含量。 （5）、不同居住地的消费者对待果汁的不同偏好的分析： 从上图可以看，出不管是城市的还是农村的消费者，都很重视容量，其次就是果汁含量和口味。 6、调查报告编写： 进入该界面进行报告撰写，从上面的五个方面分析可以看出，果汁市场上的消费者都比较重视果汁的容量，其次就是果汁口味和果汁的成分。因此公司在生产产品时就应该尽量生产大瓶装的果汁，并且尽可能生产果汁成分较高的果汁，针对口味的要求，生产不同口味的产品，采取差异化产品策略。同时，针对女性比较重视产品的包装，设计一种女性化的包装。根据调查可以发现，农村的消费者较多，因此对于农民，产品实施低价策略；而对于城市居民，实施品牌策略，利用品牌效应，可以定高价。 7