昌吉九禾汽配城专业市场项目规划及营销构思72p销售推广方案2PPT.pptVIP

昌吉九禾汽配城规划及营销构思 高举产业大旗， 树立龙头形象 获得超额利润， 实现永续经营 三大重点问题 做什么？——项目定位 建什么？——规划设计 怎么卖？——营销方案 做什么？——项目定位 市场角度 营销角度 经营角度 重点 审视昌吉汽配市场 目前汽配市场现状 政策利好？ 低档、散乱、不成规模，与昌吉汽车拥有辆地位不符 乌昌路提升形象，政策引导拆迁 呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现 总体建筑规划建议： 本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最 大化 乌昌路城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专 业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建 筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求； 从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街 　街铺进深为16米，预留内置楼梯； 设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化； 本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承 重在500-1000KG/㎡； 停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数 量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个； 另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的 经营需求。 主入口建议设计综合性的建筑，其用途 不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现 项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示 效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、 休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营 商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。 项目昭示性效果 广场利于车流的汇聚与分流 商铺的建筑形态建议： 　如图所示，这种类型的商铺一层经　 　营，二层可以做库房堆货，又可以 　满足经营商家办公或住宿的用途。 　铺铺临街，大小适中，易经营，同　 　时也易投资，符合开发商回收资金和　 　经营旺场的利益。 举例 　此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。 形象店列举 项目定位： 汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场 案名建议：九禾汽配科技城 OR 昌吉九禾国际汽配城 主推定位语： 昌吉独家一站式汽车服务基地 案名修改理由： 1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2、用开发商的名字命名能更好的树立企业形象，九禾汽配科技城、九禾汽车汽配城、昌吉国际汽车文化城、可在后期营销推广中有效运用成功项目的标杆作用； 3、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升。 营销角度 铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？ 大铺销售困难； 内铺式商铺销售困难； 中小临街商铺最好销售 经营角度 什么商铺适宜汽配商家经营？ 框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营； 建什么？——项目建筑规划 经营角度 业态布局 项目不仅要旺销，同时还要旺场！！ “做旺才是硬道理！！” 怎么卖？——营销方案 独特的项目 量身打造的营销方案 独特的项目 项目自身 期望目标 专业市场 批发导向专业市场 窗口型批发专业市场 1、进一步提升高力集团的品牌影响力； 2、逐步树立九禾集团疆内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象； 3、打造昌吉第一、疆内一流的一站式汽车服务平台； 4、实现项目的较高价格快速销售； 5、保障后期经营顺畅。 总体营销战略 营销基础 核心思想 营销路线 营销重点 产业营销 城市营销 项目营销 适合创业的朝阳产业 1、汽车行业的发展空间巨大。昌吉拥有40万辆的车辆 2、汽车服务获利是汽车获利的主要部分。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修三者的比例构成为2：1：4。 经济发达的城市 具有良好前景的项目 1、九禾集团——打造新疆汽车汽配专业连锁市场第一品牌。 2、项目位于成熟的汽车服务片区。项目周边成熟的4S店群，规划中的昌吉汽车服务集中片区。 总体营销战略——营销基础 在 不卖 中 卖 提前拉开招商/经营架势 建立认同度、提高价值预期 稀缺品形象入市 迅速销售，实现高价值 总体营销战略——核心思想 两条（营销）路线相互促进 产业路线——直接销售目标专业市场商户 投资路线——主力目标：昌吉、乌市投资客户 投资