浅析工程投标报价编制和报价技巧_小.docVIP

浅析工程投标报价编制和报价技巧 孙桂蓉 ( 摘 要:施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书，以期在激烈的市场竞争中，提高工程中标率。本文重点介绍了施工企业在工程投标中需注意的一些问题，如施工组织设计编制、预算编制中进行成本分析、利润分析及最终报价中的一些技巧性问题。 关键词:工程；投标；标书；编制；报价；技巧 1 前言 随着我国经济体制改革的逐步深入和完善，建筑、安装工程已全面推行招投标制度。建设工程招投标制度的实施，对降低建设投资、加快工程进度和提高工程质量都起到了积极的作用。但对施工企业的生存和发展却提出了尖锐的课题，市场竞争的最终结果是优胜劣汰。建设平等、公正、公开的工程招投标制度，将会对施工企业改善内部经营机制，提高自身素质，增强市场竞争能力起到巨大的推动作用。如何在激烈的市场竞争中提高工程中标率，至关重要。笔者结合自身实际工作，针对施工投标报价编制和报价技巧问题谈几点认识。 2 工程投标报价的编制过程中应注意的问题 2.1 全面分析和正确理解招标文件、设计图纸 由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工程技术文件是承包商报价的基础，也是谈判的基础。一般合同规定，承包商对招标文件的理解自行负责。由于承包商对招标文件错误的理解造成的报价失误由承包商自己负责，业主不负责任。因此承包商必须全面分析和正确理解招标文件，弄清楚以下几方面的问题： ①合同条件。分析和了解合同双方的权力义务关系；承包商的主要责任及违约的处理；合同价款的计价方式、结算办法；承包商获得工期和费用索赔的可能性；争执的解决等。 ②明确工程范围的界定；了解所用技术规范、材料、设备的标准。 ③投标的条件和各种要求。投标保函、履约保函、开工和竣工日期、工程维修和保修金数额等。 ④招标文件中不清楚、不明确的地方；尚缺少的文件、资料或条件；承包商在报价、投标、执行过程中可能存在的问题等。另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考。 投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围“标的”可能。 2.2 进行工程实施的环境调查工作 工程环境对工期和费用都有直接的影响。承包商必须收集、整理、保存可能对实施方案、工期和费用有影响的资料，不仅是报价的需要、也是进行施工组织设计、合同控制、索赔和反索赔的需要。工程环境包括工程所在国、所在地以及工程的具体环境，它包括： ①政治方面：政局是否稳定、是否存在战争的可能性和骚乱等。施工企业工程投标报价编制和报价技巧 ②法律方面：如税法、环境保护法、劳工法、经济 合同法、海关法等。 ③经济方面：如建筑工程建材、劳动力、运输等的市场情况和价格水平，生活费用、通讯、能源等的价格，设备购置或租赁的价格；货币方面：如通货膨胀率、汇率、贷款利率、换汇限制等；业主的经济状况、资信、建筑资金的落实情况等。 ④自然条件方面：如气温、年降雨量；水文地质情况；施工现场平面布置；道路、交通情况；水电供应、通信情况。 ⑤其他方面：如当地有关部门的办事效率和所需的各种费用；当地人的商业、风俗习惯、当地的生活条件及方便程度等。 2.3 确定合理、优化的施工组织设计方案施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平，采用不同的施工方案对工程成本和合同标价都有直接的影响。同时业主选择承包商，施工方案是否合理也是一个重要因素。实施方案通常与工程的规模、采用的技术标准和规范、工程的具体环境有关，要满足业主对工期的要求。 在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。 2.4 计算和复核工程量 由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。但是，有个别业主在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的