浅析西夏啤酒市场营销策略.docx

写作提纲一、西夏啤酒集团简介二、西夏啤酒所处环境分析（一）人文环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）自然环境（五）政策和法律三、西夏啤酒营销战略规划（一）市场细分（二）市场定位四、西夏啤酒集团市场营销策略设计（一）、产品策略（二）、价格策略（三）、渠道策略（四）、促销策略内容提要啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种，以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。作为一种差异性较小的快速消费品，其行业内竞争也是中国最为激烈的行业之一。经过近二十多年的发展，中国啤酒行业己由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，啤酒行业的竞争也由过去的无序竞争上升到战略竞争的层面，以谋求企业可持续的良性发展为目标。作为宁夏回族自治区内一统天下的西夏啤酒集团，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了市场营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促销等营销策略，进一步开拓了西夏啤酒的高端市场，提高了西夏啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业竞争力。关键词：西夏啤酒，战略规划，市场营销策略浅析西夏啤酒市场营销策略一、西夏啤酒简介宁夏西夏嘉酿啤酒有限公司是丹麦嘉士伯啤酒集团与宁夏农垦企业（集团）有限公司共同投资建设的中外合资企业。公司成立于2006年8月29日，于2007年2月1日正式运营，截止2007年6月份已赢利500余万元，年创利税近4000万元。设备技术水平较高，生产工艺先进，技术力量雄厚，拥有一支300多人的科技队伍，主要生产岗位全部采用微机控制，产品检测手段齐全，是中国保健食品生产百强企业之一。主要产品有西夏牌9°、10°、11°淡色啤酒、宁沈牌9°、10°淡色啤酒。在宁夏享有较高信誉，在陕西、内蒙、甘肃等周边地区也受到了消费者的青睐。二、西夏啤酒所处环境分析（一）人文环境(1)人口在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。根据全国第六次人口普查资料，宁夏回族自治区2010年人口总数为630万人，人口主要分布在北部，南部次之。伴随着宁夏近年来的快速发展，城市建设的需求吸引了大批外地的富余劳动，,从而在整个区域内形成了事实上的人口数量增加。受人口分布和人口数量的影响，宁夏北部的啤酒消费量最高，南部略低，中部最少；各大城市的年啤酒消费量按从高到低的顺序排列为：银川市，石嘴山市，吴忠市，固原市。明显受到区域内人口密度的影响。(2)人口构成区内有回族、汉族、蒙古族、满族、维吾尔族、藏族、壮族等34个民族，以汉族为主，约占全区人口的2/3，回族人口219万人。由于受到民族宗教信仰影响，在部分回民聚居区内酒类消费受到禁止，导致啤酒消费水平很低。酒类消费以男性为主的特征，使得男女性别比对啤酒消费量具有一定影响。（二）经济环境(l)收入从消费量上看，啤酒一般均远高于其他酒类，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。近年来，宁夏城镇居民收入稳步增加，生活水平不断改善。据国家统计局宁夏调查总队抽样调查结果显示，今年一季度，我区城镇常住居民人均可支配收入为5773.9元，同比增加475.6元，增长9%，扣除价格上涨因素后实际增长6%。从收入增长的各项因素看，贡献最大的是工资性收入。一季度，城镇居民人均工资性收入为3821.7元，同比增加297.7元，增长8.4%，占家庭可支配收入的66.2%。(2)消费据宁夏统计局的相关数据资料，2014年区内消费品市场呈现稳中见旺的活跃态势，据宁夏调查总队价格监测调查显示：2014年7月份，宁夏居民消费价格总水平同比上涨1.6%。宁夏居民饮食口味偏重,喜吃辛辣食物，多食牛、羊肉等燥热肉类。由于西北气候寒冷，居民多爱饮酒以驱寒，人均酒类消费量较大，且目前啤酒己广泛得到消费者认同，淡旺季已无太大差异。（3）社会文化环境宁夏地处内陆，历史上交通不便，信息闭塞，消费者对外界事物的接受速度较慢，但一旦认可，其忠诚度很高，宁夏人热情好客，内聚力较强，外界新生事物只要拓展出一块阵地，就较易在当地传播开来。宁夏地域狭小，首府银川距外省大型城市较远，周边具有规模的啤酒厂距离银川均在500公里以外，外地区品牌进入成本较高，所以自1978年至2002年间，西夏啤酒得以在宁夏独享市场二十余年，啤酒消费的区域性特征明显，品牌具有相当高的信任度，忠诚度和消费偏好。（4）自然环境气候条件与啤酒消费量有着相当大的关系，一般情况下，气温高于20℃时，是啤酒消费的旺季，而当温度低于10℃时，啤酒消费将会明显下降；干燥程度越高，人们出于解渴的需求，啤酒消费也会提升，反之则会有所下降。宁夏位于中国西北黄土高原，地处内陆，