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;成人用品市场分析; 市场分析帮助我们精准定位目标客户群体及需求，顺利完成销售。 图为乔治通过市场分析，顺利将斧子卖给布什总统！;No1 成人用品三阶段 ;第一个阶段：在黑暗中摸索的阶段。1993 — 2003 ;1995 – 2003 （限制九年）1995年获取中国第一个性用品医疗器械批文 从此被定义为医疗辅助健康用品;产品千奇百怪、五花八门，质量良莠不齐 ，价格参差不齐，群众满意度差是第一阶段的行业特征。 ;成人用品“经典语录”：;第二阶段： 成人用品的现状。2003 — 今; 第二阶段阶段产品呈现高档化、时尚化发展趋势；销售渠道呈现多元化状态。 ; 没有形成行业领导品牌是第二阶段依然存在的问题！;第三阶段：前景展望 — 2015年开始（未被瓜分的大蛋糕）;2012年市场份额; 日益增长的经济及国民生活水平，人文素养的提升是未来成人用品火爆的重要前提和原因！; 出现在电影荧幕上的成人用品店。《假装情侣》片段：http://v.pps.tv/play_3BCH7F.html ;No2 行业定位;健康、保健是行业定位的现状;情趣与时尚化是未来行业定位的必然;正确认识成人用品的社会意义 修炼“愚公”心态;; 成人用品从业者应该修炼“愚公”精神，不受外界的干扰，不因外界评价而动摇。;客户特征 刚性需求者 弱性需求者 用户群体判断原则 消费者心理学;客户特征： 年轻化（80、85后，20-40岁）。 符合“三养”：科技素养、人文素养、性素养。;刚性需求者： 未婚青年、单身男女、生理缺陷者、残疾人士、年轻夫妇是成人用品的刚性需求者。;弱性需求者： 还有一些比较特殊的弱性需求客户，虽然不是主流，但是依然有挖掘的价值，用以扩大我们的销售份额。比如商务人士。 ; 用户群体判断原则： 判断是否属于我们的客户，不能单纯从经济能力和支付能力上下定论 。 ;成人用品互联网渠道销售份额图 目标用户寻找的两个方法 推广渠道选择的两个原则 ;互联网渠道销售份额占比： 淘宝83% 品牌网络购物商城 5% 成人用品独立网站10% 网友介绍2% ; 学习竞争对手，观察竞争对手推广渠道平台是寻找目标客户的方法之??。; 经常使用换位思考，把自己当成是目标客户，来研究目标客户出现的互联网渠道和平台。;“以点带面”与“抓大头”是渠道选择的两个原则。;树立品牌概念。 归类产品，挖掘产品卖点。 营销型网站内容优化，促销策划。 主流推广渠道结合正确的运营策略，同时其他推广渠道挖掘和尝试。 销售渠道的铺货与扩展。 ; 品牌是一切营销的主题，品牌的提炼和打造是差异化竞争的关键所在！; 营销之前应该，归类产品，学会挖掘产品卖点。 图为：杜蕾斯的新卖点。; 打造一个具备销售能力的网站店铺是做好营销，差异化竞争的关键。; 做好主流推广渠道，后期只需维护就可以，省下的精力用于新渠道的开发。; 多尝试其他销售渠道的铺货，比如返利网、团购网、进驻京东商城等。; 成功属于用于攀登与探索的人！; 欢迎参加！敬请期待《差异化网络营销》！ ………………..