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准备多少、得到多少;争取市场份额 与市场共同成长;市场规划;市场开发;客户开发应具备的素质;谈判程序;谈判程序;谈判程序;谈判程序;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;销售程序;白话业务;老板想要什么？;未能满足你多少？;C2;准备多少， 你就得到多少！; 世界上的钱有很多，谁也赚不完；但你能赚多少钱，很多时候决定于你准备的袋子有多大！;进入市场前你做了哪些准备？;了解相关知识信息;了解市场;了解合作伙伴（经销商）;了解合作伙伴（经销商）;了解竞争对手;了解竞争对手;了解自己的公司和产品;王连民是生机集团的董事长 王连民是药理学博士 王连民是天津市科委出身 王连民在行业里的美誉度很高 王连民交出了很多管理权，但紧抓产品质量管理不放松，集团公司任何一个产品的配方、含量等质量标准都必须由董事长签字才能执行。 生机集团的核心竞争力是产品质量 生机集团的产品研发是分中有合，合中有分，资源共享 生机集团的前身是天津市科委的下属企业 生机集团前身1994年起步，1998年正式成立生机公司 生机集团主要是以做禽药为主的，直到2005年才开始涉足饲料、水产、微生态等其他相关行业 ;生机集团的企业文化是：让养殖户发财致富 生机集团实行人性化管理 生机集团内部几乎可以达到“共产主义社会”：员工吃住都是免费的 公司有三座免费住宿的公寓 公司员工上下班有两辆大班车和一辆小班车 公司有干经卫生的能同时容纳200多人就餐的大餐厅，员工吃饭时免费的;公司用6辆发货的货车 公司有网球、篮球、排球场、乒乓球室 集团公司所有员工将近2000人 集团公司所有的新员工都必须经过一周的军训，然后定期进行军训 集团公司百分之二三十的员工都有自己的私家车 生机集团有6个符合国家GMP标准的车间的14条生产线 集团公司所有出产的产品全部是由GMP车间生产 集团公司没有一分钱贷款 集团公司拥有天津市兽药科研中心 集团公司投资2000万正在兴建天津市兽药科研中心大楼;生机集团2005年销售业绩达亿元 生机集团公司进入河北禽药销售前三名 圣世莱公司总经理是舒礼华 舒礼华在希望集团作了九年总经理 圣世莱公司2004年3月底正式开始运作 圣世莱2004年年终月销量突破百万 圣世莱2005年总销量突破千万 圣世莱人的工作态度都是积极认真的 在舒总的带领下，内勤人员主动加班，每天的工作时间从早7：30~晚20：30，而没有加班费 圣世莱后勤节假日照常值班;2004年舒总只在春节回家一次 2005年舒总只在8月份和春节回家一次 生机集团的员工是团结的，圣世莱人是生机集团公司中最团结的 生机集团的产品是货真价实的，圣世莱的产品也是货真价实的，而且部分产品还是超值的：如克毒、强力维他、肠毒必球、氟苯尼考粉等 公司总共有多少个产品 公司产品分为哪几类：大肠杆菌药、小肠球虫和肠道药、呼吸道药、抗病毒药、营养添加剂药、其他药;开发新客户的产品： 高质量高利润产品： 高档产品 大众产品;C1;F A B S 敘述;每一个产品的特点及FABS;公司政策及变通地方政策;找出合作伙伴（经销商）的所有需求;找出竞争对手的所有缺点;找出自己的 所有优点;拿己之长比彼之短;成交！;;銷售程序;访前分析？;開場白;開場的方式;開場的方式;稱讚;訴諸自我;引發好奇心;演出/表演;引證;驚異的敘述;發問;提供服務;建議創意;需求明確化(一);需求明確化(二);需求明確化(三);C1;F A B 敘述;功效4;C2;什麼是反對意見?;收場;E2;鋪路方式;健忘曲線;