中小企业的品牌建设与市场开拓--基于经济全球化的视域.docVIP

本 科 生 毕 业 论 文 （大自考） 论 文 题 目 中小企业的品牌建设与市场开拓： 基于经济全球化的视域 作 者 姓 名 范 圣 兰 专 业 名 称 公 共 关 系 指 导 教 师 沈 晖 2015年 5 月 9 日 目录 摘要……………………………………………………………………1一、 经济全球化含义及关键因素………………………………………3 （一）经济全球化含义………………………………………………3 （二）经济全球化的关键因素………………………………………4 二、中小企业的兴起及定义……………………………………………4 （一）中小企业的兴起?………………………………………………4 （二）中小企业的定义………………………………………………5 三、中小企业如何树立自己的品牌以及树立品牌的意义……………6 （一）中小企业如何树立自己的品牌………………………………6 （二）中小企业树立品牌的意义……………………………………6 四、开发客户市场………………………………………………………6 （一）各国客户的特点 ………………………………………………6 （二）开发信举例……………………………………………………8 （三）熟悉外贸市场…………………………………………………10 （四）网络工具帮助推外贸销售力——实用工具…………………11 参考文献………………………………………………………………13 致谢……………………………………………………………………15 中小企业的品牌建设与市场开拓— 基于经济全球化的视域 【摘要】经济全球化是在19世纪末特别是20世纪50年代，随着跨国企业的兴起而出现的一种经济发展趋势。随着世界性投资项目的增加，中国企业也将逐步演变为全球化的企业，全球经济一体化程度越来越高，中国和世界的经济联系也越来越密切，国际化经营逐步成为经济的增长点甚至是生存的必需。现在正是中国和国际市场接轨的好时期，是中国的企业进入国际市场的关键时期，因此，中国企业，尤其是中国的中小企业，如何开拓国际市场，如何进行国际化经营，已经是必须面对和解决的问题。本文从中小企业如何树立自己的品牌，如何增强自己的核心竞争力，并通过实际案例进行研究，从而对中小企业开拓国际市场提出自己的一些意见和建议。 【关键词】经济全球化 中小企业 品牌 核心竞争力 开发客户市场 经济全球化含义及关键因素： （一）经济全球化含义 经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。是商品、技术、信息、服务、货币、人员等生产要素跨国跨地区的流动（简单的说也就是世界经济日益成为紧密联系的一个整体）。经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势Change your word,change your world 1：I am blind ,please help me; 2：it is a beautiful day ,but I can not see it . 一个乞讨的人，当他用第1句的时候，很少有人会帮他，当用第2句的时候会有很多人来帮他。 3：所以我们在写邮件的时候要注意； （1）突出差异性（2）感情要丰富（3）主题鲜明（画龙点睛）（4）细心规范，内容简洁，体现专业，直奔主题，抛出问题，表示关注，引出回复（5）配上简单大气有个性的签名（6）在对的时间做对的事情，把握时差，效果不一样。 注，发邮件的最佳时间：（1）亚洲，大洋洲上班马上发（2）中东，非洲中午发（3）欧洲下午2点开始给发（4）美洲客户10点之前或者20点之前发。 以下举例开发信的模板： Dear XX(对应的客户名) This is Summer from Hongze Dongjun Machinery .,Co.,Ltd，many thanks for your support in 2015.（简洁自我介绍，年度感恩合作） I would like to have my work summary as follow,check valve（列举产品名称）are our hot sale items in alibaba.Some PPT can be provided if you need.（让客户知道我们的产品，并有PPT 在附件提供）