立白洗衣液媒介投放前期分析.pptxVIP

;;;洗衣液整体市场概况;立白洗衣液企业品牌介绍;立白自身广告分析;平面广告;电视广告;;网络广告;;;目标消费者分析;1、立白目标消费者定位;2、目标消费者人口特点（性别、教育程度、年龄、婚姻状况、收入等）;;;;;5、消费者媒介接触习惯（接触什么媒体最多，每日活动情况及时间分配）;;;;6、品牌忠诚度调查;7、影响消费行为因素;年龄段;在校学生：在校学生以学习为首要任务，作为还没有收入的人群，对于洗衣液的要求最重要体现在实惠和方便。在校学生普遍忙于学业和课余生活，普遍讨厌洗衣服但却不得不洗，于是通常集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求。学生普遍不愿意浪费生活费在一些自己觉得没有必要的开销上，洗衣液对于学生来说并非不可替代品，所以洗衣液要抓住学生市场，就必须力求实惠。 工作青年：离家在外工作的青年，每天每工作占据大部分的时间，他们不会在琐碎的家务事上花费过多的精力，所以这部分人群习惯性消费特点突出，一旦选择了某个品牌除非有很强的外在刺激（如促销），否则不会轻易改变品牌。;举例：目标受众及其生活形态描述; 她是一个聪明的购物者，对产品质量有高标准的要求“我将为更优质的产品付更多的钱。” “我喜欢买品质突出且不同寻常的产品。” “我喜欢逛商店买最具有性价比的产品”活跃的社交生活 “我喜欢花时间与朋友聊天。” “我喜欢参与到邻里事务中去。” 环保人士 “我准备花更高的价格买环保产品。” “我很欣赏那些支持公益的品牌。” ;;竞争对手分析;1、洗衣剂总体介绍;洗衣液;2、洗衣液品牌概况;竞争品牌选择;;4、竞争者媒体投放分析;;六大媒介分析;A：网络广告—淘宝网;蓝月亮：在淘宝宝贝搜索输入框输入“蓝月亮洗衣液”，共找到相关的宝贝2065件 ;;点击排行第一的进入其具体的销售页面，可看到其30天共售出了3280件 ;在下面的宝贝详情里，该店家为可谓为蓝月亮做了一次很好的免费广告，产品介绍具体全面 ;该款洗衣液在该店家收到了237条购买后的评价，我们发现评价基本都属于积极的方面，许多买家都称赞该产品物美价廉;;B、售点广告;争做中国洗衣液第一品牌的蓝月亮，售点广告取得了良好的效果。根据我们的实地调查，发现蓝月亮在厦门各大小超市都有上架，并且蓝月亮的摆放是所有洗衣液中摆放得最整齐的，摆放的位置也位于货架较显眼的位置，大型超市都配备了专门的促销员。;奥妙：2009年11月奥妙洗衣液在全国14个重点城市（包括北京、上海）大型超市上架，目前还已扩展到全国各二级主要城市，进入2010年后，奥妙在全国的超市售点展开了疯狂的促销活动，其售点广告大有席卷全国大型超市的趋势，对于促销员的招聘，奥妙也开出了高额的薪酬，一天基本在100元左右，有的地方甚至达到了每日160元：;根据我们的实地调查发现，厦门各大超市均有销售奥妙洗衣液，且大多数超市都设有专门的奥妙促销展位，其洗衣液产品堆积如山，价格牌醒目，也配备了专门的促销员。;汰渍：2010年5月最先出现在内地北京、上海、武汉等一线城市，目前也已扩展到各主要二线城市，但是市场还相对较窄。目前汰渍洗衣液在网络上招聘促销员的信息也比较多，但是多集中在北京、上海和广州三个城市：;根据我们的实地调查，厦门的各大型超市也均有销售汰渍洗衣液，但是在相对较小的本土超市并没有上架，并且大型超市内上架的汰渍洗衣液没有配备专门的促销人员，产品也被摆放在货架并不显眼的位置。;C、电视广告;蓝月亮、汰渍、奥妙在相同省市电视台投放的比例：;蓝月亮;不同电视台投放情况;奥妙;不同电视台投放情况;汰渍;不同电视台投放情况;D、户外广告;;主要在公交车车身投放洗衣液户外广告，投放时间自2009年12月起从未间断，投放市场主要在北京、上海两大城市。根据我们的实地调查，厦门还未出现奥妙洗衣液的户外广告。 ;;汰渍洗衣液目前的户外广告投放主要集中在公交移动电视广告，占了80%的高比例，投放市场在北京和上海，且其公交移动电视广告选用了其15秒的电视广告。 ;E、报纸广告;奥妙：2009年11月上市后主要在广州和深圳投放了两次硬广告，投放报纸主要是南方都市报。2010年报纸硬广告的投放扩展到各一线主要城市，截止2010年10月30日共在全国投放硬广告68次，包括羊城晚报、楚天都市报、北京晚报、新民晚报等，截止2010年10月30日共在全国投放软文广告42次，主要集中在时代周报、信息时报、华夏时报等。;汰渍：2010年5月进入中国市场，目前仅在少数的区域性报纸投放了硬广告，截止2010年10月30日共投放硬广告16次，共投放软文广告22次，主要集中在华南地区的报纸，例如信息时报、羊城晚报等。 ;F、杂志广告;奥妙：2010年2月起开始在《现代生活家庭》封二投放跨页（双整版）硬广告，估计刊例价值11.3