营销：深度分销讲义.docVIP

深度分销操作流程 审 网点调研 核（不合格重新调研） 合格 深 度 分 销 宗旨：挖掘一个地区的潜在销售 方针：收集信息——汇总知识——实践 步骤：网点调查——有效的销售管理——实际操作——检查跟进 目标：成为所有销售点中的第一品牌 调 研 流 程 网点调查 购买行政地图 地图放大、分区划块（最详细地图1：3000；最笼统地图：1：30000） A：将该城市地图纵向划分为 A、B、C、D、E、、、、、、 B：将地图横向划分为1、2、3、4、5、6、、、、、、 C：地图横纵向代码之和为该区域地图代码。 、、 、、、 、、 D、如果区域地图内网点数目太多，可将此区域继续划分为小区域以小写字母表示，字母改为小写，每块调研地图右上角标注地图代码。 E：地图复印（3份） 3、调研组队伍组建：公司员工或学校学生及临时工 职位 工作职责 所需人数 数据录入员 调研资料录入计算机等 2-3人 调研员 调研资料填入资料表，在相应地图上标注位置等 平均每天拜访50家店/人 协调员 培训调研员、地图划分及管理、调研资料检查 1位协调员管理6位调研员 调研员培训：简单了解蒙牛企业文化、了解蒙牛产品、了解店类别、类型的定义、资料表格填写及地图标注应注意事项，调研人员必须佩带胸卡。 数据录入员招聘（每分钟大约输入中英文100字左右）、培训。 协调员陪同调研员实习。（公司员工一天、学校学生及临时工两天） 分配调研表及地图——协调员——调研员。（见地图控制流程） 每日晚调研员将调查表及地图交于协调员审核，次日协调员对其调研结果进行抽查。 检查完成表格的字迹工整及完整性 确认有无任何失误和漏记商店 打电话确认店名、地址等准确性 协调员需进行区域抽查 帮助调研员提高绘图质量 如与当地单位发生事情，协调员须出面解决 审核合格后交于数据录入员，最后将每块地图和相应资料装订。 10、考核标准： （本考核制度考核总分为20分，其中每扣1分将扣除考核工资的5%）具体如下： 迟到早退，每次扣1分。 着装未按公司标准，每次扣1分 与客户打架、辱骂客户，每次扣2分。 漏店、重复、错登，扣除当日工资，扣1分并重新调研。 中途退出者，扣除当月全部考核工资。 协调员审核、抽查有误者，每次扣3分。 丢失、损坏调研资料，每次扣1分。 如有任何影响公司形象的言行，每次扣3分并予以严重警告 因工作失误对其它人员工作造成影响，每次扣1分。 因工作失误对公司造成影响，每次扣2分。 每月被考核总额不超过500元 如两个月未拿到考核工资，予以辞退。 如有违反国家法律行为，予以辞退。 输机控制： 对数据录入员讲解录入要求及任务。 协助数据录入员输入资料、并检查资料的准确性。 检查数据录入员输入数据的准确性、如有错误重新输入。 三 、分销数据库系统开发 有录入、更改、查询、统计、显示相应地图、报表打印六大功能。 A 、录入更改能够使数据库操作员简捷、方便录入调研资料表及相应地图块。 B、按需求可以查询各省份、各城市、各区不同类别、不同店型、不同开发情况的店。 省份 城市1 1区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 2区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 3区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 4区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 城市2 1区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 2区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 3区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 4区 需要查询不同类别的、不同开发情况的店及相应的地图 C、按需统计各省份、各城市、各区不同类别、不同店型、不同开发情况的店数、各城市总体铺市情况。 省 份 城市1 需要统计不同类别的、开发、未开发总店数及总体铺市情况 城市2 需要统计不同类别的、开发、未开发总店数及总体铺市情况 城市3 需要统计不同类别的、开发、未开发总店数及总体铺市情况 城市4 需要统计不同类别的、开发、未开发总店数及总体铺市情况 城市5 需要统计不同类别的、开发、未开发总店数及总体及单品铺市情况 D、按需打印所需城