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认识自我，迈向成功销售的起点 从事推销工作的人们，最熟悉推销二字。然而，许多人对推销的理解往往 局限在对产品的推销上。其实，一个营销人员要出色地完成推销工作，首先必 须出色地推销自己，而要做到这点，则须具备全面认识自我的能力。 事实上，认识自我并不是一个新鲜的话题。从古希腊阿波罗神庙 “认识你 自己”的箴言，到老子 “知人者智，自知者明”的古训，人们早已意识到认识 自我的重要性。而在当代社会，我们与这个瞬息万变的世界形成良好互动的起 点，仍是认识自我。我们相信，每个人都能够通过了解自己的独特之处，发挥 自己潜在的力量，清楚选择自己的目标，最终获得属于自己的成功。 “我”从哪里来？ 要想真正认识自我，我们首先要了解 “现在的我”来自哪里，是谁造就了 “今天的我”。“今天的我”不仅仅指模样、个头、血型这些源自遗传基因的先 天特质，更意味着完整的 “我”的丰富内涵，即包含了先天特征、禀赋与后天 塑成的人格。 这种后天塑成的人格源于 “我是何种人”的自我观念，而这些自我观念大 部分又是个人过往经验和对他人反应的一种折射。由此途径，我们构建了内心 深处的 “自我”。这一 “自我”塑造着我们的外在形象，影响着我们的行为。从 这个意义上讲，真正雕塑我们的并不是父母，而是我们自己。 所以说，我们之所以会成为 “现在这样的自己”，完全来自于我们在内心所 描绘的自我形象。你认为自己是怎样的人，就会做出怎样的表现。如果你对自 己的描绘是积极向上的，那么，你就会更容易培养一个良好的人格，从而拥有 迈向成功的基础。 “我”能有何为？ 在一些突发事件中，人们往往会对自己爆发出来的能力感到惊异，美国著 名的心理学家威廉 ·詹姆士曾说，人们实际上只运用了脑力的百分之十。可以 说，人们尚未发现真正的自我及其蕴涵的潜能。事实上，每个人的内心都有一 个宝藏，这个宝藏就是在你潜意识中存在着的无限智慧和力量，它们正等待着 你的发现与挖掘，并将为你的生活带来力量、健康、幸福和喜悦。 可是很多时候，这个宝藏被蒙上了一层层无形的蜘蛛网，这些就是自卑、 消极、沮丧等负面的情绪、想法和习惯。生活中许多的 “不可能”、许多的犹豫 和许多的怯懦均来自于这些蜘蛛网的存在，进而导致我们常常否定自己。对于 要成为王牌推销员的人们来讲，这是达到成功彼岸的最大障碍。所以，我们要 时常清扫自己的内心，让蜘蛛网不复存在，要将曾经的 “不可能”，转变成今天 和以后的 “可能”、“一定”。因为你能做到的，将远远超乎你的想象。 “我”往哪里来？ 在一般人的心目中，美国哈佛大学MBA 毕业生，是万中取一的天之骄子， 他们的智商普遍较高，差异不大，获得的成就理应不相上下。然而，实证研究 发现：智商并非决定成就的最重要因素，清楚了解自己的目标才是成功的关键。 卡耐基用 “爬楼梯”的例子，生动地阐述了目标与成就的关系：当一个人 爬楼梯时，分别以八层和十六层为目标，其疲劳状态出现的时间是不一样的。 当目标设定在八层时，疲劳状态常常会较早出现；而如果目标设定在十六楼， 当你爬到八层时，潜意识会暗示自己：还有一半呢，现在可不能累，于是就鼓 起勇气继续前进……事实上，目标的高低带来的自我暗示几乎直接决定了我们 行为动力的大小。 请记住：不同的目标将决定你所能到达的高度，体现你能力的大小。志存 高远，明确知道 “我”要到哪里去，为自己树立一个激动人心的远大目标，将 为你带来更大的成功。 “我”该怎样去？ 任何人都希望能够把握自己的人生，实现理想的自我，成为自己命运的主宰。 我们在认识了 “我”从哪里来、“我”能有何为、“我”往哪里去之后，接下来 就该回答 “我”该怎么达至心中设定的彼岸。 接受自我、相信自我 任何人都希望能够把握自己的人生，实现理想的自我，成为自己命运的主 宰。我们在认识了 “我”从哪里来、“我”能有何为、“我”往哪里去之后，接 下来就该回答 “我”该怎么达至心中设定的彼岸。 接受自我、相信自我 世上没有两片完全相同的叶子，每个人都有与众不同的地方，我们不需要 也不可能要求自己与别人完全一致。相反，我们更应该为自己的与众不同而庆 幸，因为我们自成一格的存在为这个世界增添了更多的精彩。即使我们处境不 利，遇事不顺，但只要我们能够认识到我们赖以自信的巨大潜能和独特个性及 优势依然存在，我们就可以坚信：我能行，我能成功。 找出差距、明确方向 拥有成功心理素质的人能够冷静、理智地找出现实中的自我和理想中的自