某休闲书吧创办项目商业计划范文书.doc

某休闲书吧创办项目商业计划书 前 言 在过去，大学生是一群号称有知识、有能力的“时代宝贝儿 ，但是事过境迁，年年扩招， 毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。对于大学生，创业比直接就业更能学到本领，创业在领导力，公信力，决断力等等方面要求都比较高，所以说，创业比直接就业更有前途。有的人一辈子在工厂打工，一生也就是这么平平淡淡的过去了，自主创业对个人的能力，资源等方面要求较高，对大学毕业生来说，既是一种挑战，也获得极大的发展空间，这是就业不能比拟的。创业不像在单位，有机制约束，对个人来说有很大的自由空间，不会束缚自我，可以自由发挥，实现自我价值，得到社会认可。 在竟争激烈的市场经济中，做什么生意好呢?相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。而开书店就有这些优势，开书店有着一种诗意的生活方式，既能干自己喜欢的事情又能吃饱肚子。自己也喜欢看书，也希望喜欢书的朋友能在书店找到开启梦想之门的钥匙，想在轻松的氛围里结交和看见一群想知道各种新鲜事儿的一群人，一起聊天儿，一起读书。惬意又安适，温馨又美好同构筑的梦想，简单，温馨，何乐而不为了。 在种种因素下，越来越多的大学生选择了自主创业，开辟自己的新天地，当然创业并不是那么容易的事情，刚开始可能会走很多弯路，甚至是错路。但是我相信：坚持是王道，只要肯钻研，不放弃，总会离那片天越来越近...... 概要提示 某是以一个全新的面貌进入某区书店市场。为了推动书店市场的发展。我为某策划了一系列科学进入某某区书店市场的工作。首先我对某要进入某某区书店市场的优劣势、外部环境对造成的机会威胁进行了分析，掌握了书店将要如何吸消费者的信息，为进入某某区书店市场奠定了基础。其次是目标市场战略，我们采用年龄、追求的利益作为细分标准将某某区书店市场的市场细分为9个子市场，通过市场评估选择出有较大盈利性的子市场同时筛选出6个子市场，接着我再采用目标市场营销策略得出某可以进入的3个目标市场，最终确定我的市场定位为青年书店市场。最后是4P组合营销策略，其中又分为产品策划，包括产品的整体概念、产品组合、店名策略、开业策划；价格策划包括定价目标的选择、定价的方法、定价策略策划（新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）；分销渠道包括分销渠道长度结构策划、分销渠道宽度结构策划、进货渠道策划策划；促销策划包括广告策划、推销策划、营业推广策划及公共关系。从而打造出最适合某的营销策略，可以使某在准备进入某某区书店市场更好的进行发展，从而也降低了某书店以全新的面貌进入某市某区书店市场的风险。 正 文 一、环境分析 （一）宏观环境 1.人口环境 据第六次全国人口普查显示，某区常住人口为100万人，成为百万人口大区。某区常住人口中，男性人口为50.63万人，占50.63%；女性人口为49.37万人，占49.37%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为102.57。0-14岁的人口为9.1万人，占总人口的9.1%；15-64岁的人口为82.64万人，占总人口的82.64%；65岁及以上的人口为8.26万人，占总人口的8.26%。某区常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的27.74万人；具有高中（含中专）文化程度的21.38万人；具有初中文化程度的29.68万人；具有小学文化程度的15.86万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生），由此可见 ，各种层次的人都有，消费者市场非常可观，这对我开书店来说，也是一个有着巨大的潜力的市场等待着我去开发。 图1-1-1 某某区人口图 2.经济环境 2013年，某区实现地区生产总值701.3亿元，同比增长9.1%。从数据中我们可以得出，经济迅猛增长，消费者的购买水平是足够的，当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的满足文化需求方式就是读书。所以消费者会很享受沉浸在精神文化的世界中。图书市场将有更大的成长机会。我的某书店自然有机会分得更大的市场份额与营业收入。同时，人们法律意识的提高与购买能力的增强将提高消费者购书的正版意识，削弱盗版的威胁。所以我相信消费者会非常乐意的来我的书店的。 3.政治法律环境 随着高等院校逐年扩招，实质上是某某区教育产业的一项政策，这必将教育图书市场的扩大，这是某书店的一个较重要的发展机会，并且某沙区出了优