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第三章 关键岗位KPI考核内容及标准 　　岗位1：董事长(年度考核) 　　考评内容 指标类型 KPI具体指标 分值 考核者 依据来源 实际业绩 (50%) 投资管理中心 各公司财务报表 财务指标(30%) 利润(与计划比较) 15 　　　　服务(维修,配件)利润(与计划比较) 15 　　销量指标(20%) 销量完成率 20 各公司销售报表 　　管理指标(45%) 公司发展规划及年度经营计划的制定和分解执行的合理性、及时性(15%) 15 　　投资管理中心 季度会议情况及月度计划执行情况 　　SUP、CVP(10%) 销售、服务 10 自评20%，总公司占80% 　　公司基础管理制度及执行 财务管理制度 15 　　投资管理中心 各公司相关制度及执行情况 　　劳保制度及执行 　　人事招聘\培训制度及执行 　　员工薪酬制度及执行 　　部门岗位制度及协作流程 5 　　其他(5%) 管理费用控制 销售折让,佣金 5 　　投资管理中心 各公司财务报表 　　业务费用(销售,服务) 　　其它日常管理费用 　　说明： 　　1、公司经营利润的评分标准：公司整车、服务净利增长率达到计划增长率评分为15分,每增(减) 1%，评分增 (减)0.5分; 　　2、公司销量的评分标准： 　　① 任务完成100%,评20分，每增1%增1.5分;②95%≦任务完成﹤100%评20分;③完成90≦任务完成﹤95%：完成90%评11分，每增 1%，评分增1分; ④80≦任务完成﹤90%，完成80%评3.7分，每增1%，评分增0.7分;⑤75≦任务完成﹤80%,评2.6分,每增1%，评分增0.6分; ⑥任务完成﹤75%,评0分; 　　3、销售、服务流程评分标准5分：每增(减)1分，评分增(减)0.5分;销售、服务评分低于80分，该项评0分; 　　4、 CVP评分标准5分：每增(减)1%分，评分增(减)0.5分;单项最高不超过7分;销售低于40分、服务评分低于35分，该项评0分; 　　岗位2：总经理(年度考核) 　　考评内容 指标类型 KPI具体指标 分值 考核者 依据来源 　　实际业绩(50%) 财务指标(20%) 整车利润(与计划比较) 10 　　投资管理中心 各公司财务报表 　　服务(维修,配件)利润(与计划比较) 10 　　销量指标(30%) 本部销量 20 各公司销售报表 　　渠道销量 10 　　管理指标(45%) 公司发展规划及年度经营计划的制定和分解执行的合理性、及时性 5 　　投资管理中心 　　季度会议情况及月度计划执行情况 　　SUP(10%) 销售：90 5 自评20%，总公司占80% 　　服务：86 5 　　CVP(10%) 销售：50 5 　　服务：45 5 　　公司基础管理制度及执行(20%) 财务管理制度(差旅\报支) 3 　　投资管理中心 各公司相关制度及执行情况 　　劳保制度及执行 2 　　人事招聘\培训制度及执行 5 　　员工薪酬制度及执行 5 　　部门岗位制度及协作流程 5 　　其他(5%) 管理费用控制(5%) 销售折让,佣金 2 　　投资管理中心 各公司财务报表 　　业务费用(销售,服务) 2 　　其它日常管理费用 1 　　说 明： 　　1、公司经营利润的评分标准：公司整车销售/服务净利增长率,每增(减) 1%，评分增 (减)1分; 　　2、公司销量(渠道\本部)的评分标准： 　　①任务完成100%,评20分(渠道10分)，每增1%增1.5(1)分;②95%≦任务完成﹤100%评20(10)分;③完成90≦任务完成﹤95%：完成90%评11分(6分)，每增1%，评分增1分(0.5分); ④80≦任务完成﹤90%，完成80%评5.5分(2.3分)，每增1%，评分增0.5分(0.3分);⑤75≦任务完成﹤80%,评分3分(2分)每增 1%，评分增0.4分(0.2分) ⑥任务完成﹤75%,评0分; 　　3、销售、服务流程评分标准：每增(减)1分，评分增(减)0.5分;销售、服务评分低于80分，该项评0分; 　　4、CVP评分标准：每增(减)1%分，评分增(减)0.5分;单项最高不超过10分;销售低于40分、服务评分低于35分，该项评0分; 　　5、公司基础管理制度及执行根据实际情况评分，好(5分)、较好(4分)、中(3分)、较差(2分)、差(1分); 财务管理制度(差旅\报支) 根据实际情况评分，好(3分)、较好(2分)、中(1分)、较差(0.5分)、差(0分); 劳保制度及执行根据实际情况评分，好(2分)、较好(1.5分)、中(1分)、较差(0.5分)、差(0分) 　　6、公司管理费用控制的评分标准：每增(减) 1%，评