打造惠祥金牌员工(培训稿).ppt

课前倡导 关上手机 打开心灵 尊重自己 尊重他人 陈列 存在问题 1、缺货严重，丰满性原则。 2、价签缺失较多。 3、货签不对应，价签未在左下角。 4、部分商品未正面面对顾客，条码面对顾客。 5、商品、备货未与层板外沿平行。 6、层板高度调整不合理，未按商品、二指原则。 7、未按品牌、规格、口味进行分类陈列，混乱，不清楚。 8、单品太多，陈列臃肿。 9、纵向陈列不明显。 ……………………………………………………等等。 商圣 “夏则资皮、冬则资絺（chi）、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 做好商品陈列，让商品自己说话 “人叫人千声不语 货叫人点首自来” —范蠡 商品规范陈列 目的、方法与意义： 突出重点商品、敏感商品、民生必须品和季节性商品。 按照销售、毛利贡献率执行公平原则陈列。 每条通道要有促销商品吸引顾客进入通道。 要有POP和小手等小标识作为辅助工具。 适应消费者需求，按照购买者思路安排货架及商品。 有效减少短缺货。 陈列的基本原则 1、先进先出原则 生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗。 2、货签对应的原则 商品与价格签一一对应，价签摆放在第一个陈列商品排面左下角，价格签包括价格牌、贴签等标明商品价格或属性的标识。 陈列的基本原则 3、配色协调原则 相邻商品之间的颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖色至冷色调过度。 4、黄金位陈列的原则 货架离地面120-160CM的区域、堆头、端架，临通道区域应陈列高利润、高销售、季节性、特价品。 顶 端 眼 高 手 高 底 层 0.5m 1.2m 1.6m 1.7m 黄金位置 10% 40% 25% 25% 陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列 不同层面销售占比 陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品 陈列次主力商品 陈列低毛利、补充性和体现量感的商品 陈列的基本原则 5、分类陈列的原则 一般按用途、性能、品牌、颜色、规格、大小对商品进行分类组合。 你的购买习惯又是什么呢？ 6、纵向陈列的原则 当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放。A、二指原则 B、平行原则（层板外延） 灌装食品无瘪罐且所有正面朝外 价签垂直对齐 端架整箱位陈列一一对应 商品陈列的基本原则 7、丰满型原则 货卖堆山，利用假象陈列等方式突出商品售卖氛围。 旺季堆山、淡季假象。 8、无残次原则 陈列面中商品无残品、次品、包装损坏商品等。 自己都不要的商品，请不要卖给顾客。 丰满型假象原则范例 商品陈列的基本原则 9、商品贡献度原则 排面大小谁说了算? 20/80法则；30/70沟通法则。 10、关联陈列原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。然后运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品. （卖鱼钩的故事） 关联陈列 面 包——果酱——牛 奶 方便面——榨菜——火腿肠 果蔬机——水果 冷鲜肉——高压锅 火锅节——蔬菜——火腿——芝麻酱——酱油醋——小料 挂壁架——厕所清洁用品 漱口杯——牙膏——牙刷 等等等等。。。。 全部一条线 四个一条线 错落有致，品类分明 创意性陈列 创意性陈列 创意性陈列 创意性陈列 创意性陈列 创意性陈列