明月山溪尾货促销计划20130906.pptVIP

明月山溪 尾货促销计划 明月山溪项目组 2013年9月 剩余货量统计 组团 户型 套数 （套） 建筑面积 （㎡） 货值预估 （万） 备注 正堂 F户型 6 3102 3900 抵押 G户型 1 650 650 风雅颂 A户型 1 153 330 B户型 2 600 730 小计 10 4505 5610 车 位 260 2210 合计 7820 分析：明月山溪剩余约10套别墅，货值约5610万元，除A户型别墅外，其他别墅总价均超过650万元以上，且别墅位置位于临湖的两端，水景优势不明显；购买此类别墅客源处于金字塔尖，销售难度较大。 注：数据截止于2013年9月6日，以集团客服为准。 9月16日 10月16日 9月19-21日 中秋 10月1-7日 国庆 家族BBQ烧烤节 集中推广重启 集中推广结束 体验营销、泛销售拓展、精准拓客 兼职在区域内派单拉客，提升到访； 旧业主、白云时光大客户 密集轰炸期 每周持续短信发送业主、高档楼盘客； 精准筛选短信客户群体，短信车覆盖； 房产频道滚动播放，吸引客户关注； 营销策略 短信 筛选别墅楼盘定点发送短信；群发业主中秋贺信及活动短信；周五至周六大量群发短信覆盖白云、天河私营业主。 编外经纪人：财富共享计划 短信车 短信车定点覆盖高档成熟社区，将别墅信息发送到位；促进高端客户到访。 定向派单到访送加油卡 在广州高档小区派单，驾车到访送加油卡。 房产频道 与广东电视台房产频道合作，主要在《楼市播报》《地产快报》等节目播放项目信息。 Call客 销售部回Call明月山溪旧客，及集团购买的Call客资料，南方医院的高端客户资料。 大客户圈层活动：别墅业主、白云时光大客户、高端社区业主 家族烧烤、方圆会馆养生家宴 营销推广渠道 优惠促销建议 别墅：建议重新制定一口价特惠，可略提高别墅价格再以“7折”优惠的形式出街，或是推出别墅四年、五年分期付款计划，力求在促销期内消化完全部别墅。 财富分享金：建议暂停“财富分享金”计划，到9月16日连同推广一起推出。 车位：建议在促销期内购买车位赠送2年物业管理费，促进车位消化。 来访礼：建议中秋、国庆期间赠送别墅来访客户月饼、土鸡蛋、加油卡等来访礼，回馈旧业主。 体验营销活动一 “花好月圆”家族BBQ烧烤节 活动时间：9月19-10月的周末17：00-20：00 活动地点：明月山溪亲水平台 活动对象：400万以上的别墅业主及亲友、白云时光业主 活动形式：邀约别墅业主及亲友在明月山溪亲水平台举行BBQ烧烤、每个家族一个点，每次共设置三个点，保证每个别墅家族的私密性；明月广场、九曲桥、荔湾湖进行节日氛围布置，设置猜灯谜、幸运转盘、放飞孔明灯等活动环节，增加活动的丰富性。 注：此为第一批的活动安排，如效果好，可每周末及国庆都可举行，根据客户报名情况和活动情况调整。 体验营销活动二 夜宴——明月山溪养生家宴 活动时间：9月19-10月的周末17：00-20：00 活动地点：明月山溪 活动对象：400万以上的别墅业主及亲友、白云时光业主 活动形式：来访客户参观别墅并登记资料，可定期参加抽奖并赠送方圆会馆养生家宴 精准拓展营销活动 白云时光钻石业主答谢晚宴 暨明月山溪品鉴酒会 活动时间：国庆期间，时间待定 活动地点：明月山溪 活动对象：3套以上的大客户，约25户 活动形式：现场举行，每户赠送2个房间； 精准拓展营销活动 商会拓展及商务接待、银行客户拓展 活动时间：待视资源情况而定 活动地点：明月山溪 家族烧烤亲水平台选点 1、正堂F户型别墅样板房亲水平台 2、九曲桥亲水平台 3、雅景台 正堂F户型别墅样板房亲水平台 可容纳5-10人 九曲桥亲水平台 可容纳10-20人 雅景台 可容纳10-15人 活动示意