经济形势饲料蛋鸡发展与天聚策略PPT.ppt

三星之所以能够突破亚洲企业代工的宿命，因为它摒弃“老二主义”。三星的企业文化中第一目标就是要做最大和最好。三星1998年才刚刚进入手机领域，那时候芬兰诺基亚已经超越摩托罗拉，成为世界上最大的手机制造商。三星今年首季的全球手机销量首次超过诺基亚，结束了后者14年的领先地位。 三星博采众长，既要做大又要做强。三星也是苹果最大的代工商之一，通过跑量它降低了自己零部件的成本，又学到了本领。 在对待生意伙伴方面，三星也是既讲东方式的人情和长期合作，也引入西方式的竞争。日本传统企业和供应商有长期的关系，他们讲究的是无原则的合作和信任。而西方企业按照市场竞争选择供货商，没有什么忠诚度，看的是价格和技术的无情竞争。三星的合作伙伴一般都是长期的，保证了一定的延续性，但供应商之间有竞争，给了他们必要的压力。对待员工也是一样，日本形成长期雇用制度，终身就业。西方不讲究对企业忠诚，而是通过好的薪酬来吸引市场上最好的员工。 三星手机为什么成为NO.1？ 亚洲企业普遍靠价廉取胜，但三星不同，它的智能手机并不比苹果的便宜，但速度更快，屏幕质量更好。就算相对高端的日本企业也是以价格挂帅，他们在企业发展上注重产品和价格控制，以应对未来的竞争。而西方企业则注重创新，市场和设计，把自己定位为高端产品，这样反而脱离价格和成本控制的束缚。三星在这方面的策略也是两手抓，两手都要硬。它既想方设法压低成本，提高利润率，而又注重打造自己的高端形象，使得消费者不介意它较高的价格。 三星手机为什么成为NO.1？ 失去辉煌的，可能源于固步自封。 松下的尴尬：家电贵族，贵气不再； 电子产业创新慢一步，则乱大局。 为什么增长：苹果、联想、三星、华为、中兴…… 为什么沦陷：瑞萨、黑莓、索尼、惠普、松下 日本评论家嘲讽说：“我们可以为一部iphone提供60%的零部件，却再无能力奉献walkman” 反思： 《美国大城市之生与死》中，雅各布斯说出了一个重要的观点：城市要饱满，要丰富，须保证“大多数街段要短，也就是说，在街上很容易转弯。”天聚也要“转型”。由单一的预混料企业，向浓缩料、配合料、向“饲料+养殖+商品蛋（下一步加工）一体化”方向发展。 转型 ·增长方式： Ⅰ.从粗放型增长方式转变为内涵型增长方式； Ⅱ.从投资推动型增长方式转向资源优化型增长方式； Ⅲ.从成本优势型增长方式转向技术创新型增长方式； Ⅳ.从单纯的数量规模、品类数量堆砌向单位品类产出最大化、最优化转型。 两个根本的变化： 野生式成长还是科学成长？（比亚迪、六和） 由市场驱动向创新驱动转变 创新并不意味着多多益善，它意味着 时时提醒自己：我还能为顾客做些什么？ ·成长方式： 无限多的机会 没有任何公司因为规模过大而不能再增长 没有任何行业是100％成熟行业，你总会发现 尚未被完全占领的市场空间 没有任何市场是安全无忧的，因为总有新的竞 争者出现，并重新定义游戏规则 没有任何公司已经成功到不可能失败的程度 清楚思考什么是增长？ 从外向内的战略 四个简单的原则： 从外向内观照、审视你的企业 扩大你钓鱼的池塘 发现将要增长的细分市场（或者创造这样的细分市场） 构建新的核心能力，并将其运用于你的新发展机遇上 “我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。” – 任正非 不要“对成功视而不见” * * （二）市场已进入新消费时代 什么是“新消费时代”？ 改革三十年来，中经济、社会、生活方式和消费观念都发生了巨大的变化，人们的消费意识经历着跳跃式的发展，从温饱到质量、安全。 新发展阶段、新消费行为、新消费理念 食品安全事故的警示惊醒； 消费知识更新； 消费理念更新； “明白”、“从容”、“讲究”； * * 为什么说新消费时代来临？ 人均GDP、人均（劳均）收入迅速提高； 改革开放、经济发展使老百姓生活奔“小康” 脱贫、温饱、小康，生活水平的提高； 消费结构、消费内容，生活消费内容变化； 进入“新消费时代”！ * * 新消费时代的消费者行为有什么特征？ 重质量； 讲安全； 弱价格敏感性 信任驱动购买； 追求心理满足； 消费倾向的依赖性； * * “新消费时代”提出哪些挑战性课题？ 产品的全周期安全管理； “个性化”的满足； 诚信的资本价值； 知识管理能力； * hmzhangfd@ * 回应新消费时代挑战的行动方式 规模化； 直供化