统一老坛酸菜牛肉面营销策略PPT.pptVIP

统一老坛酸菜牛肉面营销策略 组员：罗洁　雷珍　王磊萍　周翰林 　1、背景介绍 　2、环境分析 2.2 微观环境之竞争者分析 在方便面市场，形成了以康师傅、统一、白象、华龙等少数知名企业为主导的市场竞争格局。康师傅与统一在方便面中高端市场竞争激烈，而华龙和白象在中端市场竞争激烈 统一VS康师傅VS今麦郎 主要竞争对手分析—康师傅 康师傅市场占有率变化 主要竞争对手分析—康师傅 主要竞争对手分析—康师傅 消费者 影响购买的因素 消费者 类型 品牌、价格、品种、口味、包装方式 男性与女性 年轻与成熟 习惯性消费 3、消费者分析 消费者对品牌认可度和忠诚度高 消费者类型分析 女生 男生 偏好口味清淡型；对容量要求小巧；注重价廉物美；常常喜欢变换花样，倾向于零散选购；属理性消费型。 偏好口味浓重的；容量要求大；对方便面价格敏感度较低；不苛求于品种的选择，喜欢大批量地购买方便面，是冲动选购型。 年轻消费者对方便面的食用方式尝试得更多； 相对成熟的消费者更注重生活品质，喜欢用自己的方式煮着吃，以增加鲜美口感。 消费者类型分析 　4、营销战略 市场细分 市场选择（SWOT分析） 市场定位 营销策略（4P策略分析） 4.1 市场细分 市场细分 地理 西南（云贵川等）、华南（闽粤桂）、西北（陕甘宁等）、东北（黑吉辽）、华北（晋冀鲁豫等）、华东（苏赣浙等） 农村市场、城镇市场 人口 性别 年龄 收入 心理 生活方式 行为 对产品的认知度 使用情况 反应 4.2 市场选择（SWOT分析） VS 机遇 威胁 中国大陆的经济环境，企业可借助政府拉动内需； 科技进步影响和改变了人们的生活节奏，方便食品日渐受到人们的青睐； 方便面市场同质化倾向严重，缺乏满足消费者口味的更有营养的方便满； 国内方便面巨头的竞争，将促使整个行业的发展。对处于领导地位的统一来说局势有利。 经济危机导致消费者增长趋于缓慢； 整个行业发展水平不高，竞争仍停留在低层次的价格竞争，恶性竞争现象严重； 行业内竞争形势严峻，来自竞争对手的威胁 消费者日益关注健康，担心方便面缺乏营养，长期食用对身体不利 4.3 市场定位 中高端的市场定位 “情义桥梁”的搭建者和维护者 4.4 营销策略 促销策略 以口味为诉求点，独具四川风味的老坛酸菜面 统一方便面价格在方便面市场居于中高价位 加强终端零售店的铺货率；加强广告宣传推广，形成立体宣传网络 适时开展促销活动 价格策略 产品策略 渠道策略 　5、建议