网店运营规划PPT.ppt

慧博和合店铺运营方案 目录 积累客户量少 店铺基础设置需要优化 宝贝基础销量较少，需要进一步优化 品牌知名度低 产品优势，对款式，材质把控严格，质量保证。 货源优势，产品供应不会断链，有工厂，货源稳定。 销售经验，有线下实体经验；对尺码适合款式，产品特点适合人群比较了解。 Negative Positive 店铺劣势 店铺优势 店铺基本状况 应对方案 不足点 通过提升销量和服务 管理CRM，持续维护老客户，降低客户流失，增加客户之间的传递。 通过店铺优化及视觉设计完善内功 直通车、钻展、淘客、活动等多方面提升店铺销量 从品质、服务、营销等多角度进行品牌宣传，提升品牌知名度 积累客户量少 店铺基础设置需要优化 宝贝基础销量较少，需要进一步优化 品牌知名度低 通过无线端、直通车、钻展、活动、自然流量引入，增加销量。 尽量优化店铺后端，包括发货，物流，CRM，售后的管理。 Conclusion 不足点对店铺影响及改善方案 做好店铺核心 全店人员对买家及产品和品牌的钟爱 团队体系工作效率，售前，发货高效快速 注重用户体验 处理好店铺售后工作，关心买家购物反馈 店铺运营及推广 完善宝贝及店铺基础 建立维护店铺内营销方案，优化产品架构与市场情况分析 多维度推广，提升知名度 提升店铺品牌度 推广运营基本思路 推广运营基本思路 直通车推广 前期质量得分低，ppc会高一些，通过优化推广图片、关键词、推广标题等来提升点击率，降低ppc，从而推广花费带来更多流量；根据流量变化，和行业的趋势来灵活控制花费；根据宝贝的销量程度，来把控流量，保证投资回报的前提下 ，增加流量 测试 加流量 提升投资回报 推广运营基本思路 店内运营 以产品为基础，做好视觉营销，配合店内活动提升运营效果 视觉 店内活动 推广运营基本思路 店内活动 满就减 搭配套餐 会员活动营销 免费试用 不拘泥于传统活动，抓住顾客心理做好创新型活动营销 设置店内vip，给老客户更高待遇 推广运营基本思路 淘宝活动报名（官方非官方） 8月 9月 卷皮 聚划算 淘宝试用 折800 会员购 vip特惠 淘牛品、等官方活动增加销量 直通车 通过直通车测试出行业的精准关键词，解决店铺所需的精准流量 钻石站位 推广 在做好直通车和淘宝客的同时，我们会选择钻展 淘宝客 利用淘宝客推广作为基础，待以后提高销量后如虎添翼，锦上添花。 推广运营基本思路 运用好无线端、手机专享价、微淘、来引入免费流量 无线端 概括清单 了解新产品，合理上新，增加店铺活性。 针对不同的款设定特定的标题，详情，增加营销型详情。 根据我们产品的具体特点，价格优势，体系框架，建立合理的关联营销， 结合市场环境，设置相应的折扣、搭配、营销模式，增加买家店内浏览深度，引导收藏，加购物车操作等。 量子结合江湖策多维度把握数据，第一时间做出反映。 针对无线与pc端，结合淘宝天猫偏重，合理利用资源。 从零开始，积攒老客户，为年底做准备，为品牌积蓄力量。 运营 推广运营基本思路 以运营为中心，分别从无线和PC两平台同时进行，以满足不同消费者习惯 以店铺推广为中心，分别从无线和PC两平台同时推广，在加大流量，保证成交的同时，降低PPC/CPC，从而降低成本。 活动与付费广告的配合，来提升宝贝的销量，对店铺起到一个助力作用 通过两平台进入店铺的买家，都将收入我们CRM管理体系。 Positive 项目清单 推广运营基本思路 店铺季度计划 　 8月 9月 10月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 访客 1500 2100 3000 5000 6000 7000 7500 8000 9000 9500 10000 11000 转化率 1.5% 1.5% 1.75% 2% 2.1% 2.3% 2.5% 2.5% 2.7% 2.7% 3% 3% 客单价 150 150 150 150 175 175 185 185 200 200 230 230 销售额 3500 5000 8000 15000 25000 30000 35000 40000 50000 55000 70000 75000 店铺投入与销售额规划表 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 花费 9k 1.5w 2w 3w 3w 2w 1.5w 访客 1w 2.8w 4w 5w 5w 4w 3w 销售额 3w 13w 25w 40w 45w 25w 18w THANK YOU! 关注官方微信，了解实时案例信息。