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赛雅世纪城项目爆点营销方案 [新联赢冠县项目组] [2017·09] 思考deliberate 项目目前一期顶层房源难以去化，客户心理接受程度低，前期如何通过营销手段，实现削弱客户抗性，从而促进一期成交. 本案思路为： 制造痛点（引发讨论） 持续发酵（全民参与） 答案揭晓（流量转化） 思考源点： 根据项目客群及项目本身，做最能符合客户心理及切中“人群痛点”事件 冠县城区最近房价陷入普涨时代 以“多角度”体现活在冠县的不容易 最后引出本案为拯救不容易的唯一选择 本思路整体策略 全民讨论造影响 答案揭晓造人气 痛点导入造声势 活动落地造成交 四步 Part .1 痛点导入（9月11~12日） 活在冠县不容易 从今天起--拯救你的“不容易” 微信、微友圈、手举牌、网站 条幅，海报，喷绘布 线上释放： 线下释放： Part .2 全民讨论（9月13~17日） 引导全民参与 分享自己在冠县的不容易 渠道推广： 引导客户分享自己的不容易，并拍照以做持续微信发酵，引起全民参与度并达到共鸣，深入人心。 备注：分享有小礼品相送 Part .3 答案揭晓（9月18日-21日） 答案揭晓，解决痛点 活在冠县不容易，7万首付住现房！拯救你的不容易！ 爆点营销活动流量的首次变现 9.18-9.21推广9.24活动 + 到访领取活动参与券 推广画面及执行 告知客户 置业顾问进行客户的邀约到访领取活动参与券，客户类别主要为以下几类： 渠道客户 电话咨询客户 自然到访客户 老客户 线上微友圈+贴吧+微信+网站推广活动 借助 冠县微友圈 发布9.24活动信息，客户到访售楼处领取活动参与券，微生活粉丝量接近5000人，可有效释放信息 线上手举牌推广 活动参与券领取 到访售楼处领取9.24活动参与券，每人仅限领取一张 首次变现遵循“爆点四纵十横”执行法则，当日积累准意向客户，争取9.24活动当天成交！ 单页派发/条幅海报 周边企业/乡镇拓展 网站/微信 重点区域举牌 举牌/单页派发/乡镇张贴海报/网站，全面释放领券日期及活动落地时间； 客户到访登记 引导客户至休息区等候 单页调研问卷引导填写 找到客户需求兴趣点 意向客户：继续深入挖掘，填写跑分表 非意向客户：拍照合影分享活动背景墙至朋友圈可抽奖一次 如犹豫无法下定则给予9.24活动券（可多给，告知可带朋友参加） 给予9.24活动券（可多给，告知可带朋友参加） 1.需制定每一流程的针对说辞以告知置业顾问； 2.主动挖掘客户真实需求，找到客户兴趣点； 3.合影时须背景为9.24活动落地信息； 4.严格把控调研问卷和跑分表，当日成交签署“保密协议”； 5.提前培训置业顾问，重在执行； 爆点营销活动流量的二次变现 9.24落地活动 案场内放置活动背景墙，烘托气氛，反复传递项目信息 1.对首次变现的客户带的朋友继续按四纵十横法则执行； 2.邀约的意向客户趁当天人气，进行杀客逼定； 3.当时活动前2天，人员流程安排，彩排到位； 4.活动前置业顾问说辞进一步梳理； 爆点营销活动流量的三次变现 案场后续暖场活动 世纪城7万首付现房知道你的不容易 情缘双节 感恩回馈 冰箱洗衣机抽个够！ 活动时间：2017年10月1日 针对客群：9月份全部成交客户 活动形式：9月底举办成交客户集中抽奖活动 活动礼品：一等奖1名，洗衣机；二等奖5名，电饭煲一台；三等奖10名，电水壶一台。 爆点营销活动流量的多次变现 老带新及客户电话分享 活动时间：2017年10月-12月 活动目的： 实现客户的多次到访，不断的传递项目价值，从而促进成交； 获取意向购房客户资源，进行客户邀约； 售楼处持续抽奖，营造案场热销的氛围； 针对客群：已成交老客户、新到访客户 活动形式： 新老客户到访分享身边意向购房朋友电话后，皆可参与抽奖； 介绍客户成交有2000元现金奖励。 抽奖礼品： 液晶电视（不放入抽奖箱）、洗衣机（不放入抽奖箱）、电饭煲、电水壶、夏凉被、水杯等。 名称 规格 数量 单价 总价 用途 单页 大8K，157g 20000份 0.15元/张 3000元 第二阶段推广 海报 1000份 2元/张 2000元 信息推广 大礼品 30份 20元/份 600元 成交礼品 手举牌贴 90*100cm 10个 15元/个 150元 信息推广 落地活动 1场 1500元/场 1500元 暖场活动 小礼品 渠道推广所需物料等 1000元 渠道拓客猜谜使用 微友圈 视情况待定 500元 预算 其他 不可预见费用 500元 合计 9250元 THANKS