第九章 价格.pptVIP

Chapter Seven Pricing Strategy 第九章 国际市场定价策略 Chapter Nine Pricing Strategy 请大家预习的问题： 无论对于什么市场，影响定价的三个最基本的因素是什么？ 请列举影响国际市场营销定价的环境限制因素？ 什么是倾销？它是否是一个重要的贸易问题？倾销是否是一个有吸引力的价格竞争战略？ 1、无论对于什么市场，影响定价的三个最基本的因素是什么？ 2、请列举影响国际市场营销定价的环境限制因素？  内容提要 定价目标 定价方法 定价策略 调价策略 全球定价——三种可选政策 倾销与反倾销 Learning Objective 定价目标 Pricing Objectives 利润导向定价目标Profit-Oriented Pricing Objectives 利润最大化 Profit Maximization 满意利润与目标投资收益Satisfactory Profits Target Return on Investment 投资收益率Return on Investment, ROI 销售导向定价目标Sales-Oriented Pricing Objectives 市场份额 Market Share 销售额最大化Sales Maximization 利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最