第七章种子营销.pptVIP

第四节 种子营销策略 一、品种策略 （一）品种的寿命周期及其应用策略 1、品种的寿命周期 （1）试销期 示范阶段，提高知名度，无利润。 （2）增长期 通过审定，具有推广价值，销售量增大，成 本下降，利润迅速增长。 （3）成熟期 生产量达到最大，市场逐渐饱和，提高质 量，加强售后服务，延长品种寿命周期。 （4）衰退期 品种市场萎缩，收缩促销活动，调整目 标，推广性品种 2、品种寿命周期的应用策略 （1）必须认真分析研究品种所处的市场寿命周期 （2）将种子生产与寿命周期结合起来 （二）新品种开发 1、与科研单位联合，开发利用新品种 2、成立科研部，吸收育种人才，收集种质资源，培育新品种 二、品牌策略 （一）品牌的概念 （1）品牌：一个名称、术语、标记、符号或图案设计，或者他们的不同组合，用以识别某个或某群销售者的产品或劳务，使之与竞争对手的产品和劳务相区别。 （2）品牌名称：被读出来的那部分 （3）品牌标志：符号、图案或其他独特设计 （4）商标：经过注册受到法律保护的品牌，或品牌的一部分 （二）品牌的作用 1、对生产商的作用 （1）品牌