种子市场营销.pptVIP

结果与分析 代销 实力小，规模达不到《种子法》规定 大中型企业 种子代理商 种子消费者（农民） * 榆中县种子市场调查 县乡两级种子经销特点 1.划分（销售区域覆盖县域的程度） 县级：销售区域深入到全县半数以上的乡镇 乡级：涉入周边乡镇，多数在本乡镇 2.从以下四个方面进行分析特点 规模限制 进货渠道 客户群 主营作物种子 * 榆中县种子市场调查 经销商性质和分布 县级两家（独资私营企业，批发兼零售）都挂靠在县农业技术推广中心，业务包括种子、化肥、农药以及农膜。分布在县城 乡镇级近100家（94%兼营种子，6%专营）二十三个乡镇，分布不均，大部分市场均集中在中部川区的13个乡镇以及近 几年发展起来的西南二阴山区“高原夏菜”种植基地 村级经销商（种子需求量比较大的村子） * 榆中县种子市场调查 榆中县种子市场调查 进货渠道 县级经销商 乡镇级经销商 企业、公司 代理商 60% 40% 30.7% 省农科院 69.3% 乡镇级37.5%由独家供种 * 种子客户 县级：36.3%乡镇级种子经销商（批发价）55.8%单个农户 乡镇级：几乎全部为单个农户（经销商间的横向流动很少） * 榆中县种子市场调查 不同种子的经营利润 县级：平均利润为12.5% 蔬菜种子的利润为15％ 小麦7．5％ 玉米5．0％ 乡镇级：平