二手车半年总结.pptVIP

二手车相关政策 东风雪铁龙经销商星级评选细则 设立五星奖、四星奖和三星奖。销售和售后统一考核并进行星级评定。星级考核实行年度评定、年 度发放星级奖励奖金。 1. 参评资格 - 当年开业的新网点不参与星级评选； - 年度内有重大用户投诉事件，媒体曝光给品牌造成严重负面影响的网点，取消其参评资格； - 如无二手车置换业务能力不参与星级评选； - 年度内有一次合格证违规投诉的不参与星级评选； - 无消费信贷能力的不参与星级评选。 2. 评星资格 - 未完成东风雪铁龙新形象标准建设的网点不参与五星、四星级评选； - 微型4S网点不参与五星、四星级评选。 3. 评比标准 - 东风雪铁龙商务部对所有参评网点的综合业绩进行考评并打分，按得分从高往低的顺序进行排名； - 若得分相同，遵循下列重要性原则依次而定：市场占有率、年度整车出货量； - 根据网点的考评得分，每年进行网点的星级评定。 2010-2011年二手车置换量 2011年上半年营销活动 梅江会展中心二手车置换节 二手车认证 建设东风雪铁龙龙信二手车展区 二手车展厅改造 下半年任务目标 有效利用政策加大置换量，完成目标 认证资格申请 参加总部二手车认证资格培训 做好认证车量申报 做好二手车销售管理 配合新车销售置换 做好二手车营销计划 谢谢 ！！ * * 东风雪铁龙网点星级考评管理办法 考评内容 a. 市场占有率– 网点所在地市的市场占有率高于DCAD全国平均市场占有率且当年市场占有率增量超过 30%以上=5分；网点所在地市的市场占有率高于DCAD全国平均市场占有率且当年市场占有率增量超过20% 以上=4分；网点所在地市的市场占有率高于DCAD全国平均市场占有率或当年市场占有率增量超过20%以 上=3分; 网点所在地市的市场占有率小于DCAD全国平均市场占有率且当年市场占有率增量不足20% = 0 分； b. 规模匹配– 年销量（开票）标准：大型– 1000台，中型– 600台，小型– 300台，微型– 150台。 按年销量标准完成率≥120% =5分；销量完成率≥110% = 4分；销量完成率≥100% = 3分；销量完成率 ≥85% = 2分；销量完成率＜ 85% = 0分； c. 神秘顾客– 优秀= 5分；合格= 4分；一般= 3分；不合格= 0 分（未走访的网点按5分给）； d. 试乘试驾– 合格= 5分；网点未按照标准日常维护试乘试驾车辆= 3分； 网点未按整车销售部要求 配备试乘试驾车的= 0分； e. 5S管理打分– 优秀= 5分；合格= 4分；一般= 3分；不合格= 0 分； f. 龙信二手车认证– 获得“龙信”二手车认证授权6个月以上的网点5分，6个月以内3分，无授权0分； g. 网点色彩评价– 按网点色彩评价标准考核，网点色彩评价得分1分等于2.5分换算后打分排序。 2011.1.11 12.31 2010.12.31 　 c5尊驭 思迪1.5 王蓉 于洋 12.24 12.16 2010.12.13 　 c5尊贵 明锐 王忠勇 王丽英 孙键 12.10 12.3 2010.11.15 　 c5尊雅 飞度 王健 王胜国 郑文旭 12.10 11.28 2010.11.27 　 c5尊贵 爱丽舍 赵九胜 耿楠 11.20 11.16 2010.11.7 　 c5尊雅 06.7威乐 林茂 郑文旭 10.19 10.18 2010.10.6 　 c5尊贵 03.7千里马 王乃祥 张怡 10.26 10.15 2010.10.5 　 c5尊雅 07.12爱丽舍 祁镁 鲍玉东 10.19 10.16 2010.9.28 　 c52.0手动 08.1威志 尹五星 孙键 10.19 10.16 2010.9.26 　 c5尊雅 09.1自动威志 朱迓祺 于洋 10.20 10.16 2010.9.11 　 c5尊贵 06.6凯旋 朱华强 孙国振 成功日期 申报日期 置换日期 开票日期 置换车型 老车型 客户姓名 销售顾问 5.18 5.18 　 世嘉 吉利 陈光辉 耿楠 5.17 5.17 　 世嘉 夏利 闫飞 张俏 5.7 5.7 　 世嘉 夏利 丁健 张怡 4.28 4.25 　 世嘉 qq 温健岚 耿楠 4.28 4.16 　 c52.3尊贵 飞度 方圆 张俏 4.28 4.16 　 世嘉 夏利 马卫民 耿楠 4.21 4.8 　 c5尊贵 赛拉图 陈德敬 耿楠 4.21 4.6 　 世嘉 海马323 胡建霞 张俏 4.28 4.2 　 c52.0手动 富康 张锡善 吕营 4.13 2011.4.3 　 c5 爱丽舍 李艺 吕营 4.28 3.31 　 c5尊贵 威乐 赵伯晨 孙建 3.21 3.19 　 c5尊驭 M3 陈曦 郭翔 4.13