实训-蔬菜系列.ppt

实训课题目的 通过对蔬菜行业的信息了解和掌握，更好地把握蔬菜市场行情，建立一个综合性的蔬菜配送中心。充分运用理论与实践的结合，从而更好地提高个人的市场认知能力。 准备阶段 1、产品分析 生活必需品，消费人群广，需求量大 行业进入门槛低 产品供销渠道多元化 人们健康意识的逐渐增强，对蔬菜的需求增加 2、市场分析 利润空间大 销售网点多 价格波动大，同行业 竞争者多 1、目标市场 价格差： 减少销售渠道的中间环节，降低产品价格，促使高级批发商与“消费者”的交易。 货源保障： 为客户提供更多高级批发商，可使客户能从货源上得到保障（蔬菜品种数量与质量）。 5、利 润 以成功开发客户的多少来作为利润来源，根据开发客户的级别高低从中收取相应的服务费，一级、二级、三级分别为30元、20元、10元。 总结阶段 二、存在的问题 A 掌握的市场信息量有限 B 实训时间短，难以进行长期合作 C 客户拥有自己的供货渠道 D 人际关系和沟通能力有限,缺乏经验 三、解决办法 A 一手资料与二手资料相结合 B 充分利用时间，促进供需双方的了解 C 突出本产品的优势，吸引客户 D 勇于学习，不断实践，不断总结 贵州特产系列产品市场调查报 告 研究背景 研究目的 通过对贵州特产的市场问卷调查，了解贵州特产的知名度及消费者对贵州特产价格、包装等的看法。对贵州特产的消费群体、消费者心理、习惯等方面的分析。寻找贵州特产在市场中的机会，更好地布局贵州特产的销售网络 研究区域 贵阳市两城区 研究方法及设计 定量方法：街头拦截 有效样本：云岩区 75份 南明区 75份 主要作用是研究贵州特产的知名度、偏好度、市场地位及消费者习惯和心理。从而提供真实 有力的数据，更好的推广和扩大贵州特产的发展。 调查结果与发现 购买贵州特产人口的年龄比例 消费动机 购买场所分析 消费习惯 信息渠道 购买频率 购买场所分析 调研小结 贵州特产在贵阳有较大的市场，并且购买人群主要集中在15—40岁，目标人群广 超市为人们购买贵州特产的首选之地 节日送礼和馈赠亲朋好友是人们选择贵州特产的首要因素 购买贵州特产频率最高的是老干妈和茅台，因此其它特产的发展潜力很大 人们在消费贵州特产时很注重它的口味 消费者购买贵州特产的价格主要集中在50 —100元 * * 以云岩区为主，针对所有的农贸市场，餐馆等进行全面展开。 实 施 阶 段 2、终端定位 一级批发商 二级批发商 三级批发商（零售） 消费者 ① ② ⑤ ③ ④ ⑥ 3、终端选择 4、市场风险 不投入资金 不承担运输 起中介作用，促使供需双方直接交易 结论：风险小 8130488 贵开路 李成香 6771899 友谊路 一烙锅 6521718 枣山路 如意餐馆 8698318 双峰路 味美思贵医集贸市场 冉阿姨红边门 李代强五里冲 杨洋 电话 地址 姓名 成功开发的客户信息 一、实训成果 1、 针对本次实训所选项目，我们全组人员通过为期两 个星期的努力，最终走访了近86个客户，并有15 位客户愿意合作，成功开发了7个客户。 2、 获利总计30+20+20=70元 四 实训收获 1、加强心理承受能力 2、提高团队协作能力 3、更系统的掌握了市场营销理论知识，加强了理论与实践相结合的运用能力 4、扩大了人际关系，提高了沟通能力 5、更加深入的了解了市场的运作模式 6、提高了对市场的敏感度 7、树立了新型的思维模式 贵州是一个自然条件比较好，气候条件比较优越，多名族的