江畔朝阳.docVIP

一、 项目概况 项目名称：“江畔朝阳”经济型酒店 地址：哈尔滨市 项目总投资：2000万元 项目规模：总建筑面积-3000平米，占地面积-500平米，层数-6层客房数-120间，员工总数-50人。 市场定位：针对工薪层商务人士和旅游者的一二星级经济型酒店，每天每间标准问平均租金初步定价于188元 方案介绍：项目总投资2000万元，其中建设投资1826万，流动资金147万；2000万中有1000万通过银行贷款取得，预计3年还清，另外1000万自有；该项目建设期预计1年，第二年开始运转营业，预计营业期第1年出租率可达62%，以后每年按5%速度递增，第4年开始稳定在77%：故营业期第1年营业收入可达851万，第二年营业收入可达920万，第3年营业收入可达88万，第4年开始稳定在1057万，前10年平均收入达到1011万元。 二、 市场分析 1、经济型酒店概念及定位 随着中国社会经济发展，与国际社会经济水平差距的缩短，经济型酒店将起重要的 作用，相比已发展成熟、规范化高档酒店，有更多的商业机会。近期在中国发展高档酒 店已不是投资酒店的最好选择，经济型酒店的发展是酒店的新机会。国内内酒店集团， 如锦江集团、新亚集团、首旅集团，在近年内，已开始启动发展经济型酒店并使之有品 牌、连锁的计划，基本上是迎合了酒店发展的新方向，得到社会、市场的积极反应，获 得了经济效益。 经济型酒店，英文为ECONOMYHOTEL或BUDGETHOTEL，定位于普通消费大 众，价格适中，基本设施齐全，干净、方便、舒适。经济型酒店把客房作为经营的绝 对重点，客房的条件可与三星级酒店媲美。同时，略去一些大型配套设施，如豪华宴 会厅、健身中心的资金投入，大幅度降低工程费用，从而使房价降到合理的水平。另外， 经济型酒店多分布在大、中城市的繁华路段或要冲，借助成熟街区丰富的餐饮娱乐设施、 城市基础建设、交通条件，为客人提供便利。 2、哈尔滨市经济型酒店现状及前景分析 (1) 哈尔滨酒店业结构的不合理和经济型酒店的消费空挡给经济型酒店的发展提供了 大好机遇：哈尔滨目前已经建成的酒店在数量结构上呈明显的“两头大，中问小”的“哑 铃状”的不合理状态，即质量好、价格高的高星级酒店和质量次、价格低的社会旅馆数 量大，质量与价格较适中的经济型酒店很少。高星级酒店（四星五星级酒店）固然硬件 配套与服务都让人满意，但其高昂的价格却让普通消费大众望而却步；社会旅馆（一、 二星级或者招待所）虽然价格低，但其内部设施较为简陋，服务质量不高，也无法吸引 普通消费大众。而中间硬件设备与价格都适中的经济型酒店（相当于三星级酒店）最能 吸引大众，却基本处于真空状态，这一消费断层，给经济型酒店发展提供了大好机遇。 (2) 哈尔滨作为一个老工业和旅游城市，丰富的旅游资源和各种国内国际会议也吸引了大 批游客和商务人士，不断增大的客源成为经济型酒店发展的有利因素。尤其是各种会议 的增多成为一个重要机遇，现在一些金融招商会议常常设在哈尔滨，哈尔滨已经是一些会议的首选城市。一个全国性会议往往能集合数百人，所以给酒店带来了丰富客源。另外，周边城市自驾车游客，以及辽宁等地的自驾车游客也明显给哈尔滨饭店业带来了客源。 项目方案策划与经营 1、项目经营模式：独立经营“江畔朝阳” 独立经营是经济型酒店的一大特点。经济型酒店价格低，规模小，财力有限， 所以要以物美价廉取胜，最大幅度地降低成本。 2、项目市场定位：工薪层商务人士和旅游者（介于二一三星级间） 根据“江畔朝阳”的基本市场定位，并考虑到哈尔滨作为旅游城市和会议城市的特点 以及哈尔滨经济发展水平，我们将项目市场定位于：针对工薪层商务人士和旅游者的二三星级酒店。客户定位大致有两个层次：低层次主要接待国内旅游或商务等散客；高层次主要接待白领、海外中档消费的商务客人。即：既能满足出差、商务客人，又能适应一般支付能力的游客。 根据项目市场定位进行定价与出租率预测： (1)定价：从哈尔滨各酒店定价来看，哈尔滨共有68家星级酒店（以下的房价为标准间房价）：两家五星级的优惠房价分别为575元／间和568元／间；四星级以及准四星的优惠价为200-548元／问；三星以及准三星的优惠价为150-300元／问；二星的优惠房价为155-280元／间。经济型酒店大约处于二一三星级水平，故大约拟订房价为188元，问，（无门市价与优惠价之分）。有数据显示，我国70%的工薪族可以接受150～200元左右的价位。因此我们的这家经济型酒店的消费价格，能够迎合我国一般公务、商务旅客等大众旅游消费者的实际消费需求，具有较强的价格竞争优势。 3、项目经营策略 (1)简化功能 项目的硬件产品和功能配置处处体现实用性，没有任何多余的摆设和浪费。把