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玩美时光 ----策划案 公司简介 公司名称：玩美时光 公司性质：个体私营 公司规模：15人（含五名负责人） 公司地点：南通市崇川区人民中路88号  成立时间：2010-10-1 公司背景 随着九年义务教育的普及以及十二年义务教育的推广，人们对教育的认知有所提高，尤其是对婴幼儿的早期智力开发及兴趣培养等越来越重视。据此，我公司将儿童书籍销售与儿童游乐场所融为一体，形成一体化的销售服务模式。 公司分布 A区：主营儿童书籍与胎教用品 B区：儿童活动中心 服务理念 我们始终坚持邓小平同志的：“一切从娃娃抓起”的理念； 让家长放心，让孩子开心； 让每个孩子都能赢在起跑线上； 让每一个孩子都能拥有“玩美时光”。 定价目标 以获取一定的利润为目标 以扩大销售为目标 以维持并且提高市场占有率为目标 以保证正常营业为目标 以价格的战略角色为目标 定价方法 本公司采取随行就市的定价方法，以物流服务市场的市场通行价格作为本企业的价格，避免了价格竞争带来的损失，并且可以产生一种公平的报酬，能够维持行业间的协调和平衡。 在随行就市定价的基础上，我公司采取数量折扣和季节折扣的优惠措施，增加服务优惠来吸引潜在客户。 成本估算 房屋性质：租赁 面积：500平方米 租金：60万/年 员工安排 收银员：2名（工资1200/月） 营业员：7名 （工资1350/ 月） 领班： 1名（工资1500 /月） 每天的清洁工作由当班的各柜台营业员负责，每星期聘请外部专业保洁公司做一次全面的消毒工作。 儿童游乐区收费标准 标准价：（临时卡）每人每次30元， 每次3小时 优惠价：（会员卡）每次充100元，可 消费4次 主要固定资产估算 空调:40000元（8台中央空调） 书架：10000元（200/个） 娱乐设备：100000元 电脑设备：12000元（3台） 销售策略 人员推销策略 广告推进策略 网络营销策略 人员推销策略 推销地点:菜市场、街区、文化广场、少年文化宫等 推销对象：0~10岁的儿童及其家长、幼师 推销策略：将完美时光的所拥有的玩具印制成图画印在发给小朋友用的笔袋上、手帕上，用卡通人物做宣传等 广告推进策略 宣传单：标语“一切为了娃娃，为了娃娃的一切” 制作购物袋，一面印制本公司的广告宣传标语，一面印制征集的小朋友的自创图画 印制宣传海报 网络营销策略 建立自己的网站： 直销渠道模式 直销服务：通过电子商务网络或人员推销网络将服务直接销售给客户 优势： 1、可以对服务的过程进行有效地控制 2、可以为客户提供个性化服务便于价格的控制 3、能够及时了解服务对象的需求及其变化趋势 4、便于开展促销活动 供应商的选择 我们将会选择专业化的儿童书籍供应商，为消费者提供品种齐全的，个性化的各种儿童书籍。另外我们也会为家长朋友提供一些期刊杂志。 书籍供应商：2个 （1）北京大学出版社南通双基教育出版中心 （2）江苏少年儿童出版社 器材供应商：1个 深圳市贝尔康幼教玩具有限公司 与供应商的合作关系 创建双赢前提 正确处理交易价格与双方利益的关系 建立信息交流与共享机制，促进重要信息的自由流动 对供应商实行有效地激励 与供应商保持战略合作伙伴关系 小组成员：乔虹 吴敏杨玲玲 徐婷婷 孔晓青