汽车销售表卡(强力)(展厅主管考核用)5.pptxVIP

汽车销售三表一卡 （----经典销售模式）123456表一展厅到店/来电客户登记表表二展厅月客流量登记表表三客户信息售前跟进表表四客户信息卡现状及问题前言 客户信息管理现状 可能回答的问题 表格 表格作用 填写重点 控制人及控制点 延展表及说明 表格 表格作用 填写重点 控制人及控制点 延展表及说明 表格 表格作用 填写重点 控制人及控制点 延展表及说明 表格 表格解读1销售服务商终端竞争的四个阶段1、产品资源的争夺：只要能够拿到产品资源，就能够赚到钱。早年的普桑、捷达等。2、品牌资源的争夺：只要能够拿到一个好的品牌，就能够赚到钱。如：广州本田等。3、营销手段的争夺:各种优惠、赠送、降价等名头的终端营销手段层出不穷，谁的花样多，谁能够吸引消费者，消费者就会买单，谁就能赚到钱。4、客户资源的争夺：谁能够最终抓住客户资源，谁就能牢牢的抓住市场，谁就能赚到钱。三表一卡的使用是抓住客户资源的最有效手段！123456表一展厅到店/来电客户登记表表二展厅月客流量登记表表三客户信息售前跟进表表四客户信息卡现状及问题前言 客户信息管理现状 可能回答的问题 表格 表格作用 填写重点 控制人及控制点 延展表及说明 表格 表格作用 填写重点 控制人及控制点 延展表及说明 表格 表格作用 填写重点 控制人及控制点 延展表及说明 表格 表格解读2现状及问题2.1.客户信息管理现状现状描述可能的影响或损失现