量化晋升总公司初级主管育成课程-5-量化晋升-.pptVIP

* * 课程大纲 制度经营 明确考核 1 2 晋升规划 量化执行 3 架构分析 找准差距 ü 二、架构分析 找准差距 晋升下差分析表一览 二、架构分析 找准差距 目前情况：架构人力3人，个人FYC3000，属员张X和李XX各有FYC1000元和800元，王X目前FYC为0； 晋升下差：个人FYC下差1500，可以通过做新康宁4285达成，同理新人张X…… 晋升利益：晋升后可拿到奖励(基本法+国寿企划方案) 架构分析范例1 在营人员架构分析 二、架构分析 找准差距 （二）算一算 （一）画一画 2016年 季度，我已达成个人FYC 元，离晋升目标下差 元； 目前拥有架构人力 人，离晋升目标差距 人（直接/间接推荐）； 其中有效人力 人，还差 人。新人FYC下差情况分别是： 个人晋升分析图 课程大纲 制度经营 明确考核 1 2 晋升规划 量化执行 3 架构分析 找准差距 ü 第3月 第2月 夯实架构 增员达标 引导举绩 举绩冲刺 业绩达标 关注新人 三、晋升规划 量化执行 第 1 月 查漏补缺 晋升达标 全面达成 三、晋升规划 量化执行 季目标 月计划 周实施 组经理 晋升规划 量化执行 追踪反馈 三、晋升规划 量化执行 填写晋升计划实施表 三、晋升规划 量化执行 填写示范 三、晋升规划 量化执行 分层级对标面谈 结 语 成功的道路上没有名额的限制 既然选择远方便只顾风雨兼程 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 互动融合 量化晋升 初级主管育成体系课程（2015版） 通过本课程学习，使营员学会使用《晋升下差分析表》、《晋升计划实施表》进行晋升目标管理，达成快速晋升及维持职级的目的；同时通过后续不断的面谈沟通，坚定其走国寿企业家成长之路的信念。 课程目标 课程大纲 制度经营 明确考核 1 2 晋升规划 量化执行 3 架构分析 找准差距 ü 一、制度经营 明确考核 晋升组经理的条件有哪些？ 任业务主任 任业务主任满3个月 满3个月 个人最近3个月 个人最近3个月FYC达到3Q FYC达到3Q 综合持续率 综合持续率达到80% 达到80% 有效人力2人 有效人力4人 直接推荐且可回归的 拟组建团队 一、制度经营 明确考核 基本法考核之晋组条件 3 任业务主任 满3个月 3 个人最近3个月 FYC达到3Q 2 4 直接推荐可回归 有效人力2人 拟组建团队 有效人力4人 80 综合持续率 达到80% 一、制度经营 明确考核 基本法规定 本期初管营考核时间 2016年10月、2017年1月（根据开营情况调整） 1月、4月、7月、10月 注意事项：考核时间 近三个月指的是 2016年7/8/9月、2016年10/11/12月 个人FYC 4500 元 = 新康宁保费 12858元 或者 大瑞鑫保费 18750元 新人FYC 1500元 = 新康宁保费 4286元 或者 大瑞鑫保费 6250元 我做4500，3个新人每人做1500！ 一、制度经营 明确考核 注意事项：有效人力 注：各训练营自行根据当地基本法修改 一、制度经营 明确考核 3个月的保费（件数）综合持续率 = 本月之前的第16个月—14个月承保的且 一直有效的长险保单保费（件数） 本月之前的第16个月—14个月承保的 长险保单保费（件数） X 100% 综合持续率=70% X 保费持续率+30% X 件数持续率 特别提醒: 2016年三季度晋升考核2015年5月、 6月、7月的综合持续率！ 注意事项：综合持续率 一、制度经营 明确考核 注意事项：同步晋升 在初管营中会遇到师徒同时入营的情况，例：A直接推荐了B，两人同时入营。问：A、B两人能同步晋升组经理吗？如A晋升时B还能算A的有效人力吗？ C A B D B1 B2 B3 一、制度经营 明确考核 任业务主任满3个月 综合持续率达80% 成功晋升案例 FYC 1500 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 互动融合 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *