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影楼楼春节方案 影楼楼春节方案 市场分析： 　　台北莎罗，老店，分店多，名气大，市场占用率多，成本高；套系价格高 　　皇家爱情：新店，规模大，活动频繁，市场知名度低，成本高；套系价格高 　　最爱婚纱：介于两者中间，成本比两家店都低，套系价格中高 　　消费者面对花样百出影楼促俏，对影楼信任度越来越低，对影楼礼品、赠品越来越不以为然，谁都明白羊毛出在养身上的道理，订单前后、拍摄前后，影楼态度反差使消费者对影楼的信任度越来越低。 　　今年，针对皇家爱情进入本地市场后，台北莎罗及最爱婚纱均进行了战略调整，然观其实质，均以价格战为主，即不同程度上调整了套系价格，及前期后期消费定位，然而价格战更多伤害的是同行竟争者，价格战虽然能满足大部分人贪图便宜的心理，却不利于后期二次消费。 　　纵观现在婚纱市场，产品质量无差异化趋势已经成为现实，消费者对影楼的认可，更大程度上取决于影楼服务，尤其是订单后，拍摄当天及拍摄后取件的服务；而婚纱影楼都希望建立起“以客养客，顾客转介绍机制”的生财之道，更重要的是影楼最好的品牌效应源自顾客认可及口碑传播。 　　综上所述，应将市场定位于“消除消费者对影楼诚信度怀疑”，率先同行，树立诚信服务、顾客至上的服务理念，塑造最爱婚纱最爱新人的良好形象。 策划定位： 　　“服务”颠覆传统服务理念，倡导“先拍照后付款”，诚信服务、顾客至上的服务理念 活动主题：新年大让利超级大换购 活动副标：先拍照后付款满意后再付款 　　主题分析：先拍照后付款------明确提出“诚信服务、顾客至上”的服务理念， 十元即可换取平时百元甚至千元的影楼产品； 　　将消除消费者对影楼诚信度的心理障碍与贪图便宜的心理结合起来，既拉拢了一批谨慎喜欢再三比较的顾客，又拉拢了部分贪小便宜的顾客，比较完整地覆盖了整个消费市场。 方案主旨： 　　打破传统服务理念，树立最爱特色服务理念，建立健全真正的“顾客百分百满意服务系统”，同时抢先同行新年首批消费市场，做到影楼品牌提升与市场占有率提升。 方案内容： 　　活动期间预约任何婚纱照套系，均可享受先拍照后付款，满意后再付款的特别活动； 　　活动期间预约任何婚纱照套系，依套系系价格，均可享受加10元兑换价值100到1000不等的影楼产品； 新年大让利超值大换购 活动成本分析： 　　十元风暴之“新年大让利，超级大换购”，实质为将影楼部分利润以减少，从而实现对消费者而言真正意义上的让利促俏活动，故必须严格控制好高中低三档区域内换购产品的成本价格；同时，通过不同区域换购影楼产品的档次，可以吸引部分贪图小便宜的顾客，将消费套系价位提升一个档次,拿B区和C区产品而言，同样是付1000元定金，同样是加付10元钱，可以换购到成本价差上百元，市场价差数百元的影楼产品；十元换购仍可在一定程度上促成现场接单的定金收取。 一：预约新人10元兑换规则： 　　A区每付300元订金可享受加10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多三次换购机会；即付900元可享受四次加十元兑换自己喜欢产品的机会； 　　B区每付500元订金可享受加10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多二次换购机会；即付1000元可享受三次加十元兑换自己喜欢产品的机会； 　　C区每付1000元订金可享受加10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多一次换购机会；即付1000元可享受二次加十元兑换自己喜欢产品的机会； 　　由于Ｃ区换购产品均为影楼镇店之宝，高档次精品区产品，故最多信允许顾客选择二次兑换机会。 二：介绍新人老顾客10元兑换规则： 　　凡在活动期间老顾客介绍新朋友现场预约者，依据新顾客所订套系价位，每位老顾客仅有一次10元换购机会，限定为新顾客所定套系内，或当场转让给新顾客。 三：十元换购的现场操作方式： 　　购100只小金猪，100只小银猪，就是我们经常看到的小猪储蓄罐，仿幸运52砸金蛋现场气氛，哄托现场预约气氛，在小金猪内装入彩纸及红色卡纸一张，红色卡纸上为影楼产品名称；顾客预付定金后，现场砸金猪，银猪，砸到什么是什么，根据付定多少决定砸的次数。现场气氛一定要由专人控制。 A区：最多享有三次兑换机会。 　　凡现场预付定金300元/次，即可依规定加10元换购相应的“换购内容”。每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换. 　　低档套系区换购内容平均成本价控制在50元以内；价格差300元，便于门市向客人推荐。低套系中的高价位。主推1888和2188，内容可在放大片尺寸上稍有差别 序号 换购内容(根据本店实际情况而设置) 换购请打钩 1、 　???换购原价158元日本银玫瑰立体相架一个（含片） 仅需10元? 2、 换购原价160元24”进口框一个 仅需10元? 3、 换购原价180元加拍照片6组 仅需10元? 4、 换购原价55元7寸水晶一个（含片） 仅需