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怎样实现银行信贷手段创新 　　人们总说要抓紧信贷手段创新，但究境怎么样创新却心中无数。一提到信贷手段，人们往往会联想到支撑信贷运行的那些程序和日新月异的电子操作方式。诚然，银行的信贷手段必须向高科技领域迈进，必须不断地升级换代，必须站在经济发展的前沿阵地。但是，仅靠科技创新是不够的，还必须坚持两条腿走路。一方面，要舍得对科技创新的投入，加快电子网络建设的步伐，并要着力解决当前这种内网与外网绝对分离，安全系数不高，信息流通不畅，局域网程序的联动作用不大，指挥系统与操作系统联系不紧，操作系统中A业务与B业务无法沟通等方面的问题，使信贷业务能够在较短的时间内进入畅通、便利、高效的快车道。另一方面，要通过信贷服务来实现信贷手段多能化。无论银行的科技手段有多么先进，也总难取代客户经理的情感投入。无论银行的信贷产品多么地吸引客户，也总需要有人热衷于产品推销，无论银行的资本有多么雄厚，也总是离不开客户的信赖和支持。银行客户经理传统的信贷手段是对前来申请贷款的客户宣传信贷产品，办理贷款手续。除此之外，还有没有其它的手段呢？应该是有的。在贷款之前，客户经理可以深挖该产业以及相关产业的承载空间，用非常手段来获取该产业未来发展前景的信息，为初始开发提供保障并为深度开发打下基础。在贷款中，要详细了解同业打入客户的速度以及该笔贷款的未来资金流向，尽可能地缩短从签订借贷合同到贷款到账的时间。通过便捷的服务手段和绝好的诚信度来打动客户，从而建立起银行与企业之间休戚与共的新型的往来关系。在贷款后，要善于发现企业在资金运行中多途径创利的可能性，只要其不将流动资金贷款挪作炒股、固定资产投入以及一些非生产经营性运作，只要有助于实现企业的利润最大化，哪怕是延长了资金周转期，需要办理贷款展期也在所不惜。银行的客户维护，不能单纯地以贷款能否安全周转和能否获取利息为基准，而应该以客户能否获利，能否获得更多的利益为标准。从而在用贷款筑起企业利润长城的同时，也给银行提供了可靠的利益保障。也许这些信贷手段并不新鲜，也许我们在日常工作也在如此这般地操作着，但未必每个人都能把维护客户的利益摆在重要的位置上，未必能在银行利益与客户利益发生冲突时，先以客户利益为重，未必就能委身于做“上帝”的“宠儿”。银行创新信贷手段，除了要在技术支撑上领先一步以外，还应在思想上实施脱胎换骨式的更新。也只有从思想上转过弯来，才能使金融服务焕发出青春的活力。 　　通讯地址：湖北省应城市农业发展银行熊之华熊树忾 邮政编码：432400 联系电话：0712-3236253 责任编辑：黄智星