新荣大厦营销推广解决方案君弘兆业.pptxVIP

瑾呈：新日兴进地产;《素问·刺齐论》：“余未知其所谓，愿闻其解。”;了解;第一部分：项目深度解析;所以，我们要问一句： 对于本案，解什么 WHAT;首先，铺陈概况，了解一下本案。;区位;;周边配套;开发背景;地段：太原街核心、商业氛围浓厚； 交通: 交通路网发达，20余条公交线路，距离地铁1号线仅300米； 配套：周边配套丰富，步行5分钟即达商业步行街； 产品：典型小户型投资产品，墙体可打通，空间利用率大； 品牌：上市公司实力雄厚，房地产开发及建材生产经验丰富；;了解本案概况之后， 我们发现本案一直通过原始优势进行推广与销售 ·卖太原街的地段 ·卖产品的投资属性;西临沈阳站，东临中山广场、南邻太原街，北临西塔…… ——无可争议的繁华之地 新日本建设、旭日进，两大日企联合打造…… 45-53㎡的主力小户型面积区间，低总价…… ——品质保障的投资之选 然而，销售并不尽如人意，why;销售不畅REASON 1： 没有差异化的价值定位REASON 2： 没有鲜明的项目形象REASON 3： 没有建立起自己的市场地位;难点、困境如上，找到问题了 如何解决？HOW;解决关于销售原动力问题——价值定位;管理学家柯林斯（《基业长青》《从优秀到卓越》 作者 ）的两个比喻：优秀的企业家在一切顺风顺水的时候，习惯归结为运气等外在因素，也就是看窗外。而当遭遇困难的时候，会从自己身上找原因，也就是说照镜子。;所以，我们来照照镜子HOW YOU SEE YOUSELF;问本案两个问题:——本案能代表太原街么？本案在太原街的地位如何？还不能，因为太原街是商圈，我们还没有足够支撑自身的商业组成。说白了，我们始终是借势，而不是势本身。;再问本案两个问题。太原街真的足够支撑我们的销售么？ 太原街还在沈阳商业圈中如日中天么？市场存780万平方米，2013年新开业商场供应面积累计超过85万平方米，沈阳新增商业面积在世界上排第二！未来五年，沈阳在各主要商圈还有280万平米的商业面积投入。市场供应如此之大，市场竞争激烈异常，传统商圈地位不再如前！;被动！Passive;为本案置入营销推广力！;宜商、宜住、宜投资……最核心的我们卖的是什么？客户买的是什么？投资——怎样将财富增值？我们要做——财富增值的专业创业平台;财富增值创业投资平台 中小创新型企业支持平台;重塑形象——4大价值体系支撑;(1)政策扶持 ;化被动，为主动Initiative;通过注入创业创新增富平台的概念，树立差异化、强势吸引力的形象！;君弘兆业认为：一个商业项目，如果在商业运筹的观点上不能展现更敏锐的眼光与洞察力，是无法打动投资者的！无繁华，自建繁华！——华润中心繁华之上，更造成功！——本案;繁华之上，超越繁华，再造成功机遇！住在太原街是花钱的，创业在太原街是赚钱的!;从花钱，到赚钱Make Money ;这是最好的时代，这是最坏的时代——无论最好的年代还是最坏的时代，都是需要面对的时代！沉醉于繁华？还是去创造成功？对于投资者来说是个很简单的选择。;先有认知， 才有认同！;核心定位：增长财富的创业投资专业平台运营定位：中小企业一站式创业成长平台;繁华之上，更创成功！ ;新荣·U创国际 U：“你”的英文谐音，更可作为英文延展，优越、优先、优享之意；U创：由你创造，表达开创、辟新的立意。;新荣·创业中心 直抒创业型投资产品的产品功能， 直接面向中小型创新创业企业主发出召集！;第二部分：系列平面展示;·创业者的启程雄心篇;·创业者的奇幻梦想篇;·创业者的成就传奇篇;第三部分：营销执行计划;产品结构;客户定位;购买客户;价格定位;营销策略;销售目标;营销轴线;任务分解;营销策略;低开高走;租售结合;体验式营销;装修套餐;暗降价格;推广策略;推广策略;主动出击 覆盖沈城，精准打击目标客群！ ;投放策略：密集轰炸，核心价值集中释放；定位客户地图与客户偏好，精确制导！ 操作方式： 投放形式：定点投放； 投放区域：以和平区为主，逐步外延至市内五区； 诉求点： 3月：地段、配套、交通、mini办公等核心价值点 4月：价值点+排卡/开盘信息； 5月：产品热销信息+产品价值； 6月：加推排卡/开盘信息+产品价值； 7月：产品热销信息+产品价值； 8月：加推排卡/开盘信息+产品价值； 9月：产品热销信息+产品价值； 10-12月：保持市场热度；;硬广——三月形象入市期每周一次主流报纸，主打地段价值和mini办公形象；4月-10月主打开盘及排卡等销售信息