农发行支持产业化龙头企业的四点现状和五点建议.docxVIP

农发行支持产业化龙头企业的四点现状和五点建议 一、四点现状 　　一是加工企业与生产基地之间“链条”脱节，导致龙头企业原材料没有稳定的供应渠道。龙头企业重加工、重流通，轻培育、轻服务，加工企业和基地企业、农民之间没有真正建立起风险共担、利益共享机制，仅靠价格拉动增收，靠政策扶持致富，小富既安的小农意识制约了企业规模效益的提高。 　　二是企业诚信意识和市场意识差，产品销售渠道不畅。由于民营企业法人文化程度不高，管理水平低，经营观念落后，市场意识差，诚信度低，所以每年签订的购销合同难以如约履行，各自片面追求利益最大化，当供大于求时，产品外销无路，造成产品积压，价格下跌，经销商不管；当求大于供时，生产企业纷纷抬价、惜售，坐失良机。 　　三是“家庭式”管理模式，导致企业管理不规范。一些企业内部机制不健全，生产、销售、管理等为经理一人，经常顾此失彼，管理比较混乱；各项管理制度不健全，所有事情经理一人说了算，岗位之间缺乏约束、监督；经营环境差，缺乏与相关职能部门和业务部门沟通、协调，摩擦时常发生，企业形象严重受损。 　　四是财务体系不健全，核算意识差，经营效益低。个别企业没有健全财务管理制度，缺乏约束；没有健全财务组织体系，会计、出纳人员没有配齐；有些企业核算意识差，会计帐目也不完整，有总无分、有分无总、总分不符。会计报表残缺不齐，无法真实反映企业经营状况，甚至有的企业做假帐、做假报表；有的企业应收货款居高不下,影响其资金的利用和其效益的提高。 二、五点建议 　　一是建立“企业+生产基地”联营模式，保证企业正常生产原材料的需求。企业要按照当年生产计划，及早与生产基地和农户签订购销合同，明确双方权利和义务，保证充足的原材料供应。 　　二是加大企业管理人员培训，转换经营理念，提高现代企业管理水平。督促企业管理人员参加专业培训，提高专业素质，适应企业经营管理的需要,同时,组织龙头企业管理人员到外地同类企业参观学习，开扩视野,借鉴别人先进管理模式和管理水平,增强市场意识和紧迫感、责任感，达到自我加???，提高管理水平。 　　三是建立建全管理制度，依法合规经营。督促企业建立健全各项管理制度，规范经营；健全财务管理体系,配齐会计、出纳专职人员,健全各种会计帐和报表，做到“帐、表、实”三相符，真实反映企业生产经营状况；加强资金管理,成立应收款清收专班，明确责任，加大考核，多管齐下清收货款，提高资金使用效率,对新发生的商品销售，坚持“钱货两清”，加速资金周转，提高经济效益。 　　四是树立市场和诚信意识，增强市场竞争能力。树立“以诚信求生存、以质量求发展”的经营理念，有计划扩大生产规模，提高内部经营效益，增强市场竞争能力；同时，加强宣传，提升产品知名度，提高优质产品市场占有率；加大产品销售力度，寻求长期合作伙伴，签订常年产销合同，稳定产品销售渠道，达到“以销定产”，防止产品积压，造成新的损失。 　　五是银企互动，加强合作。农发行要进一步转换观念，主动为企业服务，充分利用银行先进管理手段，为企业提供各种市场信息，提供先进的资金结算手段，尽量为企业创造宽松的经营环境；同时，企业要主动接受农发行监督，争取银行最大的支持。按照农发行信贷管理制度及有关要求，主动配合，乐意接受监督，??法合规经营，逐步做大、做强，取得良好社会效益，从而实现银企“双赢”。 作者：陈云涛 单位：农发行襄樊市分行