关于分公司管理模式下的管理方案.docVIP

关于分公司管理模式的初步方案 为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主、在一、二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。 方案设计的原则 充分授权的原则 事前监督与事后监督相结合的原则 奖励与惩罚相结合的原则 总体设想 1、分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式 2、分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点 3、销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策、扣点及返利 4、分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配 5、分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配 三、分公司到责权利 （一） 分公司的责任 1 、努力完成公司下达的销售任务。 2 、有计划、有步骤、合理地使用公司分配的各种费用。 3 、分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。 4 、制定分公司的销售政策。 5 、收集同行信息、市场信息，按要求准时报到公司销售管理部、市场部。 6 、实施售后服务并完善售后服务网络。 7 、处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。 8 、开拓