四种类型的人精选.pptVIP

四种类型人的特征 控 制型的特征 表 现型的特征 分析型的特征 友善型的特征 控 制 型的特征 喜欢当领导人物和掌握权力 重视成果和控制 不太重视人际关系 强势作风 高度自信 要求很高 果断 竞争好强的个性 没耐心 分析型的特征 注意细节 能够以知识和事实来掌握形势 分析能力强 高标准 敏锐的观察力 容易忽视说服技巧和人际关系 讲求事实和资料的取得 客气礼貌 精确、正确 喜欢批评 应对方法（ 控制型） 直截了当 表现专业形象完备的准备工作 提供数据和事实资料 谈论成果和目标 避免直接的对立和不同意，因为他们的竞争性很强 有选择性的结束 表现型的特征 外向 乐观 热情、大方 具有说服力 可让人信赖的感觉 注意人际关系 情绪化 自我评价较高 喜欢吸引大众的注意 应对办法（ 表 现型）1 花点时间建立关系和好感 营造一种欢愉和娱乐的气氛 多谈论他们的目标，少谈细节部分 谈论知名客户，提供证据来支持你的话 交换双方的期望与想法 应对办法（ 表 现型）2 维持温和的社交感觉 与他谈论成功之道 常常与他保持联络 害怕结束 应对方法（分析型） 列出详细的资料并分析 举出你的提案的优、缺点 在客户没有提出反对意见之前，就自己先提出并提出合理的解释 举出各种证据和保证 友善型的特征 合作、支持 高度忠诚 可靠、友善 很好的听众 合群 喜欢在固定的结构模式下工作 有耐心 不喜欢改变和订立目标 可能对别人要求不够严格 因为自己可以把工作做得很好而不喜欢找人分担 比较松懈、不积极 自我控制力强 应对方法 （友善型） 对他表达个人的关心 找出对方与你的共同点 以轻松的方式谈生意 告诉他你能提供帮助 他是以安全为最主要的目标 提供特定方案和最低的风险 * * * *