2004-8-6月内训教材如何做一名成功的医药产品经理新.pptVIP

联合学术活动 组织： 正规的学术活动 特殊设计的娱乐活动 现场布置 针对处方医生 20-30人 每季度或每半年1次 案例介绍 新产品内部上市会 目的： 让全体销售人员了解新产品 及相关医学知识 了解市场销售策略 了解宣传品的使用 激励销售队伍, 鼓舞士气 新产品内部上市会 特点： 公司内部人员参与, 市场部,医学部, 销售部, 可结合休闲娱乐活动 新产品内部上市会 组织： 选择时间,地点,确定日程 准备相关资料 内容：医学相关知识,产品知识,市场 策略,销售政策 娱乐活动 案例介绍 情景案例演练 新产品外部上市会 目的： 让医生了解新产品, 树立产品形象 扩大公司的影响 帮助进药及公疗/医保 新产品外部上市会 特点： 多选择北京,上海, 广州 每次约100-300人 详细的产品介绍 多结合专业研究新进展 有影响力的KOL (学术带头人,演讲者及影响进 药及处方的权威人士) SAMPLE AGENDA 新产品外部上市会 组织： 确定主席,主讲或国外学者 选择时间,地点,及医生 确定日程 准备产品资料及纪念品 跟进工作 案例介绍 第五单元如何编写高质量的市场计划 1、为什么要做市场计划？ 一个学习的工具 一个精进思考的过程 一个可以让每个人遵循的方向 一个订定和判断改变的过程 一个有财务方面的承诺 一种衡量表现的方法 市场计划的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去那里？ 当我们到达时， 怎样才能知道？ 市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行、 监督与控制 Where are we now? Where do we want to go? How can we know we got there? How can we get there? 2、完整的市场计划结构(样本) 1. 执行概要 2. 市场状况 市场环境 市场划分和市场大小 竞争者分析 竞争产品情况 关键的调研发现 3.产品分析 产品描述 剂型和剂量 主要的优点/弱点 专利地位/商标/注册/上市状况 销售历史(已有产品) 主要调研发现 4. SWOT分析 5. 产品目标 财务和市场 (销售额/份额/数量) 短期和长期 市场计划的书写 5、 远景目标与近期目标 市场目标：占有率，增长率 销售目标 季度 ,3-5年度 利润指标 目 标 设 定 学术会议/活动 专家圆桌会 培训培训师 城市研讨会 医院内小会 全国及区域性学术活动 卫星会 联合学术活动 产品上市会 考虑因素： 目的 时间 地点 参加者 形式 组织一个成功的会议/活动 组织一个成功的会议/活动 主题：与定位一致，阶段性，突出重点 主席/讲者的选择 问与答、讨论、总结 议程/欢迎信/资料/礼品/胸 卡 劳务费/交通费;何时发？ 会场 大小及布置 (课堂式/剧院式/园桌式/U型等） 主席台、讲台、桌卡 灯光 屏幕大小 试片 －调节幻灯、投影、BACO－ 充满屏幕 路标 专家圆桌会议 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的双向沟通 新产品新概念的推广 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的双向沟通 新产品新概念的推广 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的双向沟通 新产品新概念的推广 专家圆桌会议 特点： 针对性强 讨论式,不分职位高低 全国或区域性知名专家参与 档次较高 专家圆桌会议 会议的组织： 30人左右,园形桌或U形 多在公司会议室或酒店内举办 公司相关人员参加讨论 国外或国内知名专家专题 每年1-2次 全国或分区域进行 案例介绍 培训培训师 目的： 全国形成对产品/治疗概念及卖点的认同 树立公司及产品的学术形象 培养演讲者 培训培训师 特点： 影响力大,学术性强 针对性强,讨论深入 费用高 对选题及讲者要求高 对组织工作要求高 洗脑效果好 适用于新产品/新概念/新试验的推广 培训培