做一个杰出的营销人PPT.ppt

做一个杰出的营销人;温馨提示;做一个杰出的营销人 ; 似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖…… ;武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。 ;　一个人的职业生涯规划一般有以下四种角色之一：：打工者、自由职业者、企业主、投资者；简单点：老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色；你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者；你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。 ; 每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位。 ;我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供了舞台。 ;想要作一个优秀的营销人，必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。 ;想要作一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：基本业务技能能力！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！别忘了，你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！杰出不是为了企业！而是为了自己！所有的工作都是为自己干！ （独立做好上面的是很重要，拓展培训鞋的故事）;　想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的 1 2 3 4 5 6 ;所谓1， 即指营销人要把握1个准则：必须认识到在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 ; 所谓2， 即指杰出的营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。 ; 所谓3， 即指营销人具有的3个特性：营销始于勤；营销盛于诚；营销精于灵;　所谓4， 即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。 ; 所谓5， 即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。 ; 所谓6， 即指营销人要领悟6个决定： 细节决定成败、入手决定出手、思路决定出路、观念决定态度、态度决定行动、人格决定命运。 ;　与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业知识与能力丰富与否（包括行业的、企业的）、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位， ; 销售始于勤 　　‘’天道酬勤‘’是不变的真理，公司没有更灵验的销售招术可以启发你，只有一个‘’勤‘’字可以要求你；‘’100％信息==50％客户==10％用户‘’，‘’100％交流==50％信息‘’，从这两个前提可推出‘’200％交流‘’==‘’10％用户‘’，这说明你要做成任何一件事情必须付出多大的努力？ 天底下没有不需要付出即能成功的单子，更没有足不出户即能成功的销售员，所以销售没有捷径，只有勤奋！　　捡金子不是天天有、月月有的事，要去挖金，挖空一次，再挖一次，直至挖遍全城，除非这个城市根本就没金子可挖！ 　; 销售盛于诚 ‘’诚信‘’不仅仅是公司与销售员之间的必然存在，也应该是公司及公司销售员与客户的关系，一个单子可以满足一个一年，但肯定满足不了你一辈子，但‘’诚信‘’可以将一个单子变成几个单子，一个用户变成几个用户，诚信可以让我们无愧于今后的所有日子，无愧于真心帮助你的人，公司提倡长期行为，反对短视，公司喜欢将用户