商务英语听说吕睿中杨爱华Unit7Shipment.pptVIP

Script for Conversation 4 Negotiating the Terms of Shipment协商装运条款 （西蒙先生：来自英国的买家；李小姐：来自中国的卖家） S: 我们能否讨论下CIF术语下的条款？ L: 没问题。 S: 作为买家，你需要租一艘船或者预定货仓。 L: 对。 S: 在我们的合同中，您提到会在十月或十一月安排装船。我认为我们已经一致同意在十月装船了。 L: 您要知道有很多因素可能会最终导致原定的发船日被延误。如果一些预料之外的事情发生了，我们就将要承担违反合同的风险。那就是我们之所以在合同内再加上“或十一月”的原因。 S: 在我看来您肯定能在十一月装船。如果一些预料外的事情发生了，这应该是由不可抗力引发的，并不是您的错。所以我希望您能考虑重写这一条款。 L: 当然，我们会考虑的。 S: 能否向我解释下你方的责任？ L: 当货物越过船舷我们便完成交货了。 S: 运费全部由您承担对吗？ L: 我们承担在装运港货物越过船舷前产生的一切费用。顺便提下，卸货费是买方付的对吗？ S: 是的。 L: 那我认为您应该在合同中清楚指出。 S: 好的。在我们各自的责任方面我们已达成相互了解。我很高兴我们能在装船条款方面交流意见。 L: 我也是。货物一装船我们就会给您发装船通知。 S: 太好了，就这么定了。 Follow-up Practice II Task 1 Complete the following dialogue with your partner. A: _________________________________? B: As a rule, we deliver the goods by sea. A: ________________________________________________________? B: November 15th is the earliest date of delivery. we cant promise delivery earlier than that day. A: Could you do something to advance the time of delivery? __________________________________________________(我们的商品必须赶上圣诞节的销售旺季)。 B: I’m sorry. There is nothing I can do. ___________________________________________(我们不能很快从厂家那里得到所有的货物). May I suggest __________________________________________________ (10/11/12月份分三次每月平均装运). In this way, you could get partial products for your selling during Christmas shopping season. A: That’s a good idea. Thank you. B: By the way, you should better tell your bank to open the L/C as soon as possible, since _________________________________________(你方的信用证必须在装运前的40天到达). A: OK. How you usually deliver the goods? When is the earliest possible date you can deliver the goods? Our products have to catch the Christmas shopping season We can’t get all the goods from our manufacturers soon. a partical shipment during Oct./Nov./Dec. in three equal shipments your L/C must reach us 40 days before shipment A: 你好，能否告诉我你们将采取何种运输方式装运这批货物？ B: 我们通常都是海运的。 A：好的。那你们最快能在什么时候发货呢？ B：您订的产品没有现货，所以最早也要8月初才可以发货。 A：那太迟了。这批货我们要赶在8月底前送交客户，所以7月中旬就一定要发货了。 B: 但是我们工厂目前的生产任务很重，工人们都已