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提案技巧PPT
成功提案，从现在开始;此培训教程专为网络营销领域销售、策划量身定制，如有雷同，纯属偶然!;;从提案中总结经验;古希腊哲学家亚里士多德说过：人的行为总是一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习惯。;有多少人不顾提案要求拿着方案直接上战场？
有多少人不了解方案的亮点和思路？
有多少人没经过模拟提案的阶段？
;准备工作1：明确12元素 定制提案“武器”;PPT可以用作三个领域的工具，目标不同，形式自然有区别;作为交流工具：
PPT应侧重展示画面效果，多以图文结合的排版方式;作为决策/提案工具 PPT设计体现简洁与专业性，多采用图示图表;作为推广工具： PPT设计强调企业UI;元素2：时间;元素3:地点也决定PPT表达方式 ;大型演讲环境：保证PPT信息准确无误传递;小型演讲环境：PPT制作需注意内容细节;元素4:听众决定PPT内容;元素5：他们想听什么？确定PPT顺序;元素6:潜在的需求和习惯;元素7：谁来讲？安排好分工;元素8：基调;元素9:关键点;元素10：案例;元素11:开场白;有效的铺垫;开场白要避免;结束语三元素？
1、总结讲的内容；
2、强调重点内容；
3、与客户达成一致。
;决策性质的提案不要忘记与客户达成协议;结束语要避免;准备工作2：模拟，制定提案流程;;请注意：同伴并不是看客;;如何进行一场提案;影响提案效果的元素;;;眼到-你忽略的人有可能是意见领袖;眼到-将注意力集中在决策者身上;眼到-你足够真诚吗;眼到-不要只做高高在上的演讲者;;;提案姿态,你有犯错吗?;提案姿势建议;2. 力量 （适合大型投影会议室）
－力量大、手势大具有加乘效果（如希特勒的启示）
－次数也是一种表达力量
－如果连续大动作就会像带动唱
;手到-什么时候该出手;手到-与其东施效颦不如独树一帜;;;口到-你必须了解方案的亮点和思路;A、主讲者提问;B、回答问题四步;示例：;面对无法解答的问题：;3. 投射：引起注意、控制全场。Opening及Ending非常重要
－Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，调好麦克风音量 ;口到-不要轻易改变你的语气;口到-学会适时地闭嘴;心到-学会换位思考;2. 了解提案内容，注意条理性，准备必要的例证说明及可能的问???
;心到-多途径了解你的听众;心到-早到几分钟熟悉会场;耳到-他真正想说什么话;耳到-总结他想说的观点并获得认同;耳到-你是来获得认同的不是来踢场的;耳到-不是所有的问题都要现场解决完;;;感谢您的关注
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