超级演说家01--高中教育精选.pptVIP

情绪曲线 情绪压力 上台前 上台 上台后 时间 /soft/ fhfthytjyj 害怕没东西讲 害怕不记得要讲什么 害怕讲得不好，听众不认同 紧张什么？ /soft/ fhfthytjyj 四招帮你舒缓紧张 D.开心金库 A.承认紧张，顺其自然 C.积极心理暗示 B.提前预演，先“入”为主 /soft/ fhfthytjyj A.承认紧张，顺其自然 紧张时，告诉自己，此时紧张是正常的，承认紧张，“太可怕了，我站在讲台上，那么多人看着我，等着听我说话，算了，怕也没用，我只有尽力做好。” 世界上最恐怖的事情排行榜： No1——当众演讲 No2——Death /soft/ fhfthytjyj B.提前预演，先“入”为主 最好是第一个到达教室，看着一个个学员进来 在教室布置时，先站在讲台上预演一下，想象着下面每个座位上都坐着学员，有的在记笔记，有的在和你目光交流……这样，提前熟悉场地，预演授课场景，可以缓解紧张。 /soft/ fhfthytjyj C.积极心理暗示 当我们终于站在公司的讲台上， 说明公司所有人已经认可我们是这方面的专家，好好发挥吧。 台下的人希望看到我演讲成功。 我们是天鹅，不是丑小鸭 /soft/ fhfthytjyj D.开心金库 分享过去曾经发生过的 令你感到最快乐的事 限时1分钟 必须是真实的 说明这件事让你感到快乐的原因 思考：在《开心金库》活动中，大家得到什么启示？ /soft/ fhfthytjyj 练习 请任选一件物品，再任选一个词，用一段话将它们联系起来。 【人 生】 【爱 情】 【学 问】 【思 念】 【幸 福】 /soft/ fhfthytjyj 例如 踢足球很象男人和女人建立爱情的过程，在传球与接球的过程中彼此之间逐渐建立起默契。 1 有时我们要向石头学习，沉默坚韧，也许这样会令到我们的人生少走弯路 2 一看到这对枕头，心中便油然升起幸福的感觉，俗话说“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，白头偕老的夫妻可不就是在每日的饮食起居中一点点积累起相濡以沫的幸福感吗？ 3 /soft/ fhfthytjyj 小结： Put your face into the pocket Feel Good , Do Better! /soft/ fhfthytjyj 休息一会 第2单元－培训概论 /soft/ fhfthytjyj 头脑风暴： 什么是营销培训？ /soft/ fhfthytjyj 改善销售绩效 建立业务员的信心态度 教育业务员富有见识 to Improve Effectiveness in Sales Production to Build Confidence and Attitude of Agent to Educate Agents to be Knowledgeable 营销培训？ ——Kinder Brother /soft/ fhfthytjyj 通过充分的准备，运用恰当的方式，对相关专题进行传授或训练并跟进效果的过程。 ——Field Management Training Course 营销培训？ /soft/ fhfthytjyj 是带领每位新业务员快速达到高绩效水平，协助他们建立能力、维持产能水平，并且能满足他们自己设立的收入目标。 —— Kinder Brother 营销培训的训练目标 /soft/ fhfthytjyj * httrhtrjtyj hfghngfjgfjfg * 讲师： 讲师可以让学员试着讲出他们的理解并加以鼓励。 httrhtrjtyj hfghngfjgfjfg httrhtrjtyj hfghngfjgfjfg * 讲师： 如何理解这个定义？让学员注意关键的词语：“准备”、“恰当的方式”、“传授或训练”、“跟进”和“恰当的方法”。 httrhtrjtyj hfghngfjgfjfg * 讲师： 在此过程中，业务员可以透过学习活动把态度、能力、知识及技巧四方面有目标地提高，最后变为习惯。 httrhtrjtyj hfghngfjgfjfg * 很多人都会脱口而出：“把东西卖出去！”这样回答也不算错，能把东西卖出去的自然就成为胜利者，但为什么顾客会买你的而不是他的东西呢？这就不太好回答了，简单地讲，那是因为顾客经过自己的思考觉得你的东西比别人的东西价值多一些而已。　　其实，市场营销最根本、也是最大的挑战应该是如何为客户创造价值，若是你的产品和服务能给客户带来较多一些的价值，就一定能给得到客户的青睐，营销就变得轻松许多了。正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。事实就是如此，付出同样的代价，没有人会拒绝价值多一点的东西。　　　　虽