“让梦想飞”嫁接6月份商铺推售执行方案.doc

“让梦想飞” 嫁接6月份商铺推售 执行方案 目录： 活动背景------------------------------P3 活动目的------------------------------P4 活动要素------------------------------P5 活动内容------------------------------P7 活动现场布置建议----------------------P8 活动流程------------------------------P9 前期筹备------------------------------P9 所需物料及费用预算--------------------P10 实施细节附件（重要）-----------------P11 活动背景 政策：大体量商品房及商业综合用地报批，禹城整体住宅市场扩容200万 建面，商业扩容近20万建面 政府对整体规划不断放宽，竞争压力日益增长 市场：市场不断推出新楼盘且户型多为小户型刚需楼盘，市场分流严重 对于有限的市场，分流日益严重，销售压力骤增 本体：①剩余房源为消化速度慢的大户型房源 ②配套设施不足，项目形象品质感不足 ③营销中心及项目外立形象欠佳 针对现在的本体，难以吸引品质客群的入驻 客群：由于以上三方面及二期交房造成的负面口碑传播，上禹周源面临的 上客骤减，进而导致成交压力大增，最终导致开放商回款出现问题 利润：营销（唯一性）；成本：工程+融资+推广； 增加成本投入，而不在意利润产出，最终只能让企业陷入困境 总结：困境之中，增加营销推广支出，产生利润，支援成本，才是良性循环，反之，弥补成本，而不增加唯一的回收渠道，只会导致资金入不敷出，最终破裂。 活动目的 针对房源找客群，而今的项目本体很难打动大户型房源客群，用省台的公众形象，强行提升项目品质，加强客群信心。 活动具有时效性，但是我们本体的改变却有持效性，高品质的楼盘最基本的要素：高品质的外在和内在形象 借省台的造势，开启商铺的预约宣传，打造后期的配套建设。通过持效性的形象改变，带动后期大户型产品推广 展示形象，营销中心形象、工程形象、服务形象（物业工作人员形象） 总结：借势于一时，如何利用一次借势，长期旺销，本质在于本体，品质 感的活动，嫁接高品质的项目，让一次活动的生命力延长，在于本 体的改变，力求提升销售额，增加回款，减小资金压力，最终实现 收益 活动要素 活动时间 2013年6月1日，星期六，全天 活动地点 销售及初选场地 地点：上禹周源营销中心内场 内容：产品推荐及销售、海选活动初选 复选场地 地点：上禹周源营销中心外场 内容：领导致辞、商铺抢购、文艺演出（拱门、花篮、条幅等） 活动对象 客户 购房意向客户以及目标客户群 特邀嘉宾 市政单位领导、德州恒森置业领导、省台工作人员 特邀媒体 建议开发商联系当地电视台等媒体，宣传本次活动 参与人员 营销中心销售人员10人、物业人员10人（展示物业形象）、工程配合3人 活动地点 邀请函 活动内容 活动构思 活动造势：前期宣传提前造势，预告目标群体活动和特价商铺，在活动前期达到信息覆盖最大化，从而保证开盘当天火爆人气 氛围营造：简洁时尚的舞台核心元素设计，崭新的项目外在和服务形象，使到场人员充分感受到上禹周源为品质项目 活动版块：当天的省台活动，引发人们对上禹周源的品质认同，同时嫁接项目的商铺推售，产生最大化的利益回收 活动方案 第一步 活动预热 演艺团体将在营销中心外场提供热烈隆重的开场表演，让来宾充分感受现场的热烈气氛，时间30分钟左右 第二步 公司领导致辞 内容：欢迎省台到来、四周年贺词、特价商铺回馈厚爱 人员：孙金增董事长 方式：演讲 时间：5分钟 第三步 海选活动+成交插播 省台的海选活动同时造势穿插成交信息 现场氛围营造 场地布置： 场地效果图： 活动流程 时间 时 流程 主要内容 8:50 开场 贺四周年·四套商铺回馈社会 9:00 海选开始 10:00 特价商铺 恭喜第一套商铺成功售出 11:00 互动问答 穿插送小礼品 14:00 恭喜第四套售出，特加推2套 16:00 恭喜第5套售出 19:00 结束 内容 负责单位 备注 场地选择、洽谈 上禹 上禹周源外场 场地勘察 勘察、拍照 活动流程及包装 上禹/ 初稿 活动规模 上禹 参与人群 节目演出人员确定 上禹/ 流程及包装 上禹/ 确定方案 活动物料预定 签合同、定物料 演职人员碰头会