渠道冲突管理PPT.ppt

深度营销系列培训 （渠道冲突分析与解决）;目 录;分销渠道冲突的认识;渠道冲突的基本类型;垂直渠道冲突(一);水平渠道冲突;多渠道冲突;窜货的基本认识;窜货基本类型（一）;窜货基本类型（二）;窜货基本类型（三）;目 录;渠道冲突的一般原因;辨析渠道冲突隐患;渠道分析的方法;水平渠道冲突的原因;垂直渠道冲突的原因;多渠道冲突的原因;窜货的主要原因;目 录;关注渠道中的冲突;渠道冲突决策框架;争夺相同客户的渠道冲突;设计解决冲突的策略 ;渠道冲突的解决方法;终端密度决策;终端密度决策因素;终端整合和掌控;如何进行终端巡访;案例研讨（一）;新兴渠道与传统渠道的冲突;多类型渠道冲突的解决;窜货系统解决;如何应对渠道反弹;案例研讨（二）;目 录;渠道冲突表明了一种强大推动的力量，迫使我们不断积极地检讨与提高，进行不断的管理和协调，促其???康、持续地发展 渠道之间的合作将变的越来越重要，渠道之间不再是单一的冲突和竞争，应该是协作基础上的竞争，在得到合理的协调和管理之后，渠道双方得到的的应该是双赢的结果。;总结与启示;总结与启示;本课内容完毕