潜意识销售六法则PPT.ppt

案例6 在一个周末，某商场专柜来了一个肌肤较油的女孩，她过几天要和男朋友去一个南方的城市旅游，想来看有没有适合的防晒产品，我们该如何推荐？ 案例5 一个年轻的白领女士来我们专柜咨询肌肤问题，她现在的肌肤感觉偏干，肤色偏暗，用过很多的护肤品但效果甚微，请帮助此顾客选择正确的护肤产品，注意销售时潜意识销售法则的正确应用。 案例4 一位时尚年轻男士，想要购买一套护肤品，新顾客，有过敏史，请用完整的销售流程，应用潜意识法则介绍一套护肤品。 案例3 专柜上来了一位皮肤姣好大约23岁左右的小姐来咨询产品，此顾客性格非常开朗，健谈，对化妆品知识也比较了解，属于活泼型的顾客，她想买解决皮肤干燥的问题的产品。 案例2 顾客王小姐是职场的年轻白领，30岁左右且睡眠质量不是很好，有较明显的黑眼圈，想选择适合自己的眼部产品，由于使用过一些产品没有太大效果，选择产品很仔细，且挑剔。 案例1 王女士，老顾客，40岁，用什么产品都没什么效果，该如何解决顾客的疑问，并推荐产品？ 潜意识（心理学家西格蒙德·弗洛伊德在其《精神分析学》理论中首先提出），是指潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，是相对于“意识”的一种思想。又称“右脑意识”、“宇宙意识”，脑内革命作者春山茂雄则称它为“祖先脑”。潜意识，也就是人类原本具备却忘了使用的能力，这种能力我们称为“潜力”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。 我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。 注：我们在产品销售中，经常会运用的潜意识销售，列举出来会有这六大法则 要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识，所有的人的行为障碍都是意识 注：我们在产品销售中，经常会运用的潜意识销售，列举出来会有这六大法则 左图小餐馆的服务员，每天早上都是问“要茶蛋不？”结果是----要、不要，而大部分人是选择不要，一个早上下来最多卖十几个茶蛋 而右图中的服务员，服务热情，满脸的笑容，每天早上都会问“您要一个茶蛋还是两个茶蛋？”-----结果是顾客几乎每个人都会吃茶蛋，一个早上下来差不多要卖一百多个茶蛋。。。 这其中的差距就是选择---二选一，前后者的对比显而易见。。。 结合我们在销售过程中都有哪些环节用到的二选一法则? 注：我们在产品销售中，经常会运用的潜意识销售，列举出来会有这六大法则 1、产品使用后的效果对比 2、改变后的效果（上岗前的妆容准备） 3、陈列效果、想法。。。。。 注：我们在产品销售中，经常会运用的潜意识销售，列举出来会有这六大法则 司机的误会 某日，张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大骂一声：“猪！” 张三越想越纳闷，也越想越气，於是他也摇下车窗回头大骂：“你才是猪！” 才刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。 启示：不要错误的诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事後生发悔意。 注：我们在产品销售中，经常会运用的潜意识销售，列举出来会有这六大法则 这个世界有好的沟通能力的人，她都是说得少问的多，有时候讲得越多影响就越差，所以有些时候不一定要直接去销售产品，而只是借助问题引导对方的思想 故事：有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 　　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。 　　他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？ 　　不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。 　　博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。 　　正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 　　怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！ 　　过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？ 　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？ 　　博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。 　　只听咚的一声，博士生栽到了水里。 　　两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？” 　　两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？” 　　学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。 培训目标 认识自我潜意