经销商管理制度 2435字 投稿：龙筟筠.docVIP

经销商管理制度 2435字 投稿：龙筟筠 泉州七八九体肓用品有限公司文件 七八九营字 [2008]1 号 ----------------------------------------------------- ------------------------------------------------------ 代理商管理制度 一、 目的 为规范对各级代理商的管理，优化销售网络， 辅导代理商融入公司管理模式，增强 代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、 范围 本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于 公司各级代理商的管理工作。 三、 职责 1 、营销部职责 （ 1 ）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。 （ 2 ）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。 （ ）负责代理商销售支持和代理商维护管理。 处理客户抱怨 \ 投诉及公司平面宣传资料的策划和制作 2 、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。 四、 管理细则 1 、代理商开发 （ 1 ）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料 和信息，登录《————区域代理商名录》 。 （ 2 ）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理 商的准入要求如下： 省级代理商：必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。 熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作， 有清晰的运作思路 且与本公司的发展思路高度一致。 具有一定的二级分销网络。 具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金， 市级代理商：熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作， 市场运作思路清晰， 且与 本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。 （ 3 ）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经 总经理定审后归档保存。 2 、代理商资信调查 （ 1 ）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目 参照《代理商资信调查事项表》 。 （ 2 ）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和 定级，定级标准为： ： 信用等级 调查得分 信用状况 含 义 AAA 级 90 ～ 100 信用极好 代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的 信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极 小 AA 级 80 ～ 89 信用优良 代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优 良的信用记录，经营状况较佳，不确定性因素 很小 A 级 70 ～ 7 9 信用较好 代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没 有问题，具有良好的信用记录，经营处于良性 循环状态，不确定性因素小 B 级 60 ～ 6 9 信用一般 代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具 有良好的信用记录，其经营业绩一般，存在一 定不确定性因素 C 级 50 ～ 5 9 信用较差 代理商信用度较差，偿债能力不足，其经营状 况和经营业绩受不确定性因素影响较大，发展 前景不明朗 D 级 ＜ 50 信用差 代理商信用度很查，偿还债务能力弱，企业经 营状况恶化 （ 3 ）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。 3 、代理商谈判与签约 （ 1 ）对资信调查达到 B 级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质 性的谈判，并最终达成一致及签约。 （ 2 ）营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与代理商进行谈判时， 市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施， 不得擅自承诺代理商提出的任何 与现行政策和规定不相符的要求和让步。 （ 3 ）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请 营销中心裁决是否接受。 （ 4 ）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与 其签订经销合同，经销合同必须使用公司