医药营销专业浅谈医药市场之0TC药品市场营销.docVIP

08届毕业生毕业论文 题目： 浅谈医药市场之OTC药品市场营销 系（院）：经济与管理学院 专 业：医药营销专业 班 级：04营销班 学 号：2 姓 名： 指导教师: ______________ 目 录 摘要……………………………………………………………………………………2 前言……………………………………………………………………………………3 1 OTC药品市场营销发展的现状及其趋势………………………………………3 1.1 我国OTC药品营销现状……………………………………………………3 1.2 我国未来OTC药品的营销趋势及特点……………………………………4 2 OTC药品市场营销模式的构建…………………………………………………4 2.1 OTC药品营销的渠道类型…………………………………………………4 2.2 OTC药品营销组合分析……………………………………………………6 2.3 OTC药品营销策略思考……………………………………………………7 3 OTC药品销售中常出现的问题以及应对策略…………………………………9 3.1 OTC药品销售窜货的危害及对策…………………………………………9 3.2 OTC药品货款回收的风险因素及其应对策略……………………………10 结论…………………………………………………………………………………12 参考文献……………………………………………………………………………12 谢辞Abstract :The market of OTC has the market to enter the cost to be low, competition openness is high, the product homogeneity is big, market competition intense characteristic. This article through analyzes our country OTC drugs market development present situation, according to our country OTC drugs market development tendency, formulates suits our country OTC drugs market marketing countermeasure, and has discussed some questions which often appears in the OTC sale and to the strategy, promotes our country OTC drugs market sustainable fast development. 关键词：OTC药品，市场营销，渠道，策略 Key words : OTC drugs，Market marketing，Channel，Strategy 前言 　　OTC(非处方药 )是指那些不需要医生处方 ,可直接在药房或药店中即可购得的药物 ,国际上通常用 OTC (Over The Counter)表示非处方药 ,与 OTC相对应的是 RX(处方药 ) 自国家食品药品监督管理局于 2000年 1月 1日起正式施行药品分类管理以来 ,我国医药消费市场 ,特别是 OTC(非处方药 )市场 ,发生了引人注目的变化。社会药店等其它非医疗单位 ,成为药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产企业提供了无限机 ,也给他们带来了巨大的挑战。 1.OTC药品营销发展的现状及其趋势 1.1我国OTC药品营销现状 据资料显示1990 年我国 OTC 药品销售额约为 19.1 亿元, 1994 年为 77.16 亿元, 1996 年为 99.32 亿元, 1999 年 178 亿元,2000 年约为 200 亿元, 2002 年 240 亿元销售呈旺盛增长趋势. 2005 年达到 600 亿元, 专家预计, 在未来五年内还将以年均 15%的速度增长, 2020 年我国将成为全球最大的 OTC 销售市场之一. 众多的国内企业和跨国公司的进入, 决定了我国 OTC 市场竞争的激烈和混乱 “名牌唱戏, 品牌求异”是其主要特征. 由于 OTC 药品是品牌消费