畅园营销建议.docVIP

一、畅园豪宅攻略 1.1畅园的定位 畅园位于江苏路、愚园路交叉口。占地1.2平方米，建筑面积近11万平方米，由两幢34层的高层组成。两梯两户，户型面积150m2—200m2,假设目标均价8000—9000元/ m2，主力总价为150万—200万。优越的地段，高标准的规划以及总价，决定了畅园的市场定位——豪宅。下文的论述，都是基于这个定位。 1.2畅园的目标顾客及特征 谁是畅园的目标顾客？——买全市概念豪宅之人，非富即贵。具体表现为： 大中型企业老总，主要是私营企业。 外资、金融界、IT界等企业的高级经理。 在上海投资经营或有亲属在沪的港台人和外籍人华人。 较多的中高级公务员。 从事特别经济的隐居者。 选择上海作为度假、养老的境外人士。 畅园目标顾客的特征是什么？——基于畅园的自身特点，目标顾客为： 收入稳定，事业有成。 注重优雅，交通便利的居住环境。 对生活的品位，子女教育和身心健康等高质量生活方式有独到的见解和认同度。 年龄在35—50岁之间。 现有一套或多套住宅，可能对居住现状不满，有换房的要求。 社会关系较广，社会经验丰富，有自己独特的消费取向和审美观念，强调个性发挥。 对市中心的高层高尚住宅有一定的经验和判断标准，不易跟风炒楼或冲动签单。 1.3畅园目标顾客的需求分析 畅园的目标顾客是现代社会的菁英分子，是金字塔的塔尖部分。他们从来就不缺少选择的机会，除了畅