广东大长江集团的市场营销策略研究.doc

深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 广东大长江集团的市场营销策略研究 学生姓名 准考证号 学科专业 商务管理 指导老师 论文提交日期 2014年03月15日 论文答辩日期 2014年04月12日 内容提要： 随着汽车工业的迅猛发展，有人将摩托车行业称为“夕阳产业”。可是也有专家指出，对我国已有基础的摩托车行业要乐观看待，由于我国汽车大规模进入普通家庭尚待时日，加上非洲、东南亚等地有广阔的市场，只要克服企业散、小和自主开发能力差的弱点，在未来２０年甚至更长时间内，国内的摩托车行业仍有较好的市场前景。 江门已成为广东板块的龙头，发展环境良好。可以利用江门的地理位置、产业链的优势，接受广州、深圳等地区的产业转移，在发展壮大自身优势产业的基础上，为周边城市的产业进行配套，完善珠三角城市产业链的延伸。本文主要对广东省大长江集团的内外部环境和市场营销战略进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀，并且为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。 关键词：大长江集团 市场营销策略 产品策略 营销渠道 目 录 一、绪论 1 （一）选题背景及意义 1 1．选题的背景 1 2．选题的目的和意义 1 （二）相关理论 1 1．营销策略的概念 1 2．营销策略类型 1 二、广东大长江集团的营销环境分析 2 （一）广东大长江集团的的概况 2 1．广东大长江集团的简介 2 2．广东大长江集团的产品简介 2 （二）广东大长江集团的外部环境分析 3 1．摩托车市场的总体走势 3 2．广东摩托车的基本市场状况 3 3．摩托车产业内的市场竞争 4 （三）广东大长江集团的内部环境分析 4 1．长江豪爵，永无止境 4 2．现代科技，科学管理 4 3．改善无止境，追求零缺陷 5 （四）广东大长江集团的SWOT分析 5 1．广东大长江集团的内部优势 5 2．广东大长江集团的内部劣势 6 3．广东大长江集团的潜在的外部机会 6 4．广东大长江集团的潜在的外部威胁 6 三、广东大长江集团市场营销策略选择分析 6 （一）广东大长江集团的营销战略 6 1．创新管理 6 2．推行积分制管理模式 6 3．一流的强势营销网络 7 4．科学的营销政策 7 5．科学的销售预测分析模型 7 6．完善的服务管理体系 7 （二）广东大长江集团细分目标市场定位及选择 7 1．大长江集团的细分市场及目标市场 7 2．大长江集团的市场定位 8 四、广东大长江集团市场营销策略的建议 8 （一）市场营销组合 8 （二）产品策略 8 （三）营销渠道 9 （四）促销策略 9 （五）网络销售 9 结论 10 参考文献 11 一、绪论 （一）选题背景及意义 1．选题的背景 2012年，广东板块摩托车生产量占全国份额达到了25%，排在重庆、江浙之后，成为摩托车产业界的第三大板块。目前，广东列入国家发改委公告内的摩托车生产企业共有60多家，主要分布在以广州为中心和以江门为中心的两个摩托车产业圈内。 广州产业圈主要分布在番禺、从化、增城新塘镇以及佛山市南海区大沥镇。南面的摩托车之都——江门与北部的广州产业圈遥相呼应。江门市江沙公路串起了大长江、迪豪、宝德等一大批摩托车整车及零部件生产企业，目前江门市共有摩托车整车生产企业15家，零部件及相关配套生产企业200多家。2013年7月1日起，摩托车出口退税由13%调整为9%，这使摩企的利润减少。另外，人民币汇率升值，也给摩企带来了不小压力。此外，目前，日系摩托企业已全面启动了在中国的本土化战略。日本企业一些高管称日本企业全面“反攻”只是时间问题。大长江集团需要更好的策划和制定计划去面对政策，实事，社会需求的变化和各方面的竞争。。 2．选题的目的和意义 对于大长江集团的营销策略研究，目的是为了分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争和国内外竞争对手对其市场份额的侵蚀。从更大的意义来说，对于大长江集团营销策略的研究，同时也能为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。 （二）相关理论 1．营销策略的概念 营销策略指的是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 2．营销策略类型 （1）产品策略 主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 （2）定价策略 主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式