芝麻乐园商业计划书.ppt

项目介绍 芝麻乐园学习网是一个中小学生在线学习平台，主要解决以下问题： 1.解决孩子学习兴趣的问题，让孩子立马爱上学习； 2.立即提高孩子学习效率，颠覆传统的学习方式； 3.解决孩子的素质问题，培养孩子好的习惯素养； 4.优化学校、社会和家庭三位一体的教育格局，增进三方沟通，透明无缝对接； 5.释放老师，减轻老师教学劳动量，提高老师生活品质 市场需求 1.孩子厌学、学习效率低下、学生素质滑坡是近几十年来困扰每个家庭和整个社会的严重问题，如何解决孩子厌学、学习效率低和孩子素质滑坡成为了每个家庭最迫切的问题，同时也为教育行业提供了巨大的商机。很多教育机构提出了很多方法来解决此问题，主要是针对学习方法来提高学习效率，但是芝麻乐园学习网在提供了高效的学习工具基础上，重力解决孩子的学习兴趣。根据发布的《2013-2014年中国在线教育行业发展报告》统计数据显示，2013年中国在线教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9%。 2.一直以来家庭教育、社会教育、学校教育都是相互独立、结合度非常低；但是随着社会的发展科技的进步，家长希望获得孩子在学校学习精确数据的渴望越来越迫切。同时培训机构也迫切的希望能够获得学生在学校的学习情况。在这方面的市场规模大389.3亿元。 芝麻乐园已做到的优势 一、教学视频的优势 优美的画面、轻松的背景音乐、简单易懂的讲解模式，一夜之间颠覆了传统教学视频； 二、让孩子立马爱上学习 游戏过关打怪、任务奖励学习、动漫场景学习、抢钱广场让孩子立马爱上学习。 三、提高学习效率 智能学习体检系统，精准找出孩子学习中的问题，使孩子学习更加有针对性，改变了传统无效学习与重复学习的窘境，并根据学生个性推荐最合适的解决方案。 四、优化学校、社会和家庭三位一体的教育格局 学习行为分析系统让家长、老师、培训机构能够精确的了解孩子学习数据。 芝麻教育已完成的工作 1.历经7年完成了学习体检系统、学习行为分析系统、智慧测评系统的开发； 2.完成学习激励功能开发； 3.完成智能教学平台的开发； 4.录制完成1到9年级的视频录制； 5.完成11028道试题的录入； 6.完成1432个英语场景学习动漫设计； 7.完成300首古诗词的录入； 8.完成3146个英语单词的录入； 9.完成155个成语录入； 10.完成6个打怪游戏场景设计。 11.在湘西树立了一定的品牌知名度 芝麻乐园运营模式 芝麻乐园运营模式为：O2O运营模式。 1、线上点卡式消费模式（低端）； 2、线下高端消费，打造有特色独特高品质的教学品牌。通过学习体检系统改变传统的学习模式与教学模式，使学习立马变得高效；通过经典国学+素质拓展+心理辅导+习惯养成教育培养未来领袖式人物 市场定位 目标客户群： 中小学学生、培训机构、学校等教育机构； 服务： 中小学生：学生兴趣培养、提高学习效率、素质教育、性格养成教育； 培训机构：提高影响力知名度、提高教学品质、节约师资和招生成本、扩大运营规模； 学校等教育机构：提供数据分析、提高教学品质和管理效率 产品的亮点 1.精准高效的测评系统 2.全视化行为分析系统 3.通俗易懂个性化教学视频 4.6对1辅导模式，保障学习效果 5.整合优势资源，匹配个性化解决方案，全面实现因材施教 6.线上线下（O2O）结合，随时随地随心学习 7.第三方收费模式，实现免费学习 盈利模式 1.会员收费+点卡式消费盈利模式（低端）； 2.线下高端培训收费； 3.活动收费； 4.网上商城消费盈利； 营销策略 1.价格策略：通过接近免费的低价策略，让产品快速占领市场； 2.产品策略：提高产品质量和服务质量（如：让孩子一用我们的产品就立马爱上学习、快速提高孩子的学习效率、并在素质方面也取得实实在在的进步；培训机构一用我们的产品就受益、影响力都在实实在在的改变），100%掌握教材知识，让客户有深刻的影响。 3.渠道策略：代理、直营、合作（与学校、培训机构合作） 销售渠道 1.网络销售 2.活动销售 3.代理直营 4.合作联盟：与学校、培训机构合作 发展计划 1.在半年内发展30个代理商，建立30所高品质培训机构、和湘西20%的学校建立起合作关系，发展10万会员，实现1200万以上营业额； 2.1年内完善网站商城、开发手机终端APP和平板电脑学习端，构建完善整个生态系统； 3.在2年内发展200个代理商、突破100万会员、实现1亿以上的营业额； 前期需要的资金投入 预计投入200万 1、网络学习平台技术迭代更新（网站+移动端） 共计51万/半年 现有技术部人员4名 需增加2名 总共工资：3万/月 现有客服部人员工资2名 需增加4名 总共工资:2万/月 现有全职研发部教师5名 总共工资:2万