行业低谷 粤系家具企业如何转型？.pptx

2015年以来，家具企业就呈现出一种凄凄惨惨戚戚的状态，不仅很多小企业破产老板跑路，就连众多知名的家具老品牌先后破产倒闭，在家具行业内引起一;阵不安。5月份，拥有23年历史的广州标卓家私破产，有“东莞家具航母”之称的东莞永信家具制造有限公司经营遇到困难。今年深圳倒闭的家具厂商已经超;过270家标卓家私没能撑到杨文杰期待的“好转”的下半年，在5月3日就宣告破产重组，这家颇受业界好评的企业就这样轰然倒下。标卓并非唯一受困的家;具企业，从2014年开始，就有华源轩、富之岛、百兰等大型企业倒闭;按照深圳家具协会执行会长侯克鹏的说法，2014年深圳龙岗区就有271家家具;企业倒闭，而深圳宝安区原来的大型台资家具企业，也尽数撤出。这股倒闭潮，一直延续到了2015年。除了广东地区的家具企业接连倒闭以外，今年3月份;内地的一些品牌家具企业也出现了一些问题，比如全友、双虎等。一边是众多中小家具企业不耐行业竞争，企业倒闭老板跑路;一边是众多行业纷纷跨界经营，;涌入家具行业的市场，占领市场份额。面对越来越混乱的家具行业市场，家具企业应该如何应对，才能让自己的企业稳稳地立于市场的优胜劣汰之中?大环境糟;糕 广东两大家具生产基地备受煎熬在和中国最多家具企业的广东家具圈朋友聊天的时候，知名家具企业营销总监魏海(化名)从朋友那里得知，今年广东的家;具企业又关了一批。这一点都不令他感到稀奇，两三年前开始，广东家具每年都有一批倒闭的企业。“广东那边的小老板倒了，大都是中小型的，他们越来越拿;不到订单，扛不住市场持续下滑的压力关门了。”他说。在广东，家具分为两个群体，以顺德、龙江为代表的产业链优势突出的生产基地;以广州、深圳、东莞;为代表的产品研发设计著称的基地。这两个基地各有优势，合在一起分占中国家具市场半壁江山。在魏海看来，眼下的大环境实在有点糟糕，让盘踞在广东的这;两大家具生产基地都备受煎熬。刚刚参加行业会议的他带回来一个数据，今年的家具行业到目前增长率只有14.9%。“这是非常不正常的，往年最不济增长;也有百分之三四十。”魏海表示。他举例，往年红星美凯龙、居然之家等家具商城的招商会上，他们从来不用拉拢经销商。但是今年，经销商基本不盈利，这些;商城来时主动向经销商示好。品牌家具面临的严峻问题1.渠道严重缩水。在如今的经济大环境下，品牌家具销售渠道变少，从而导致经销商利润空间减小，很;多经销商对市场信心不足，最终选择放弃。2.传统运营模式在当下的市场环境中不具备竞争优势。这主要表现在传统运营模式成本大，但利润小。于是很多品;牌家具企业做出了相应的举措，业内人士都应该知道去年生产线已经裁掉部分工人了，而今年则主要是裁掉一些管理人员，甚至有些企业高管主动离职。3、渠;道受伤，小品牌入侵专卖店。今年很多品牌家具的专卖店中很多小品牌侵蚀进去，而且它们的竞争力也越来越大，导致品牌家具渠道严重缩水。尽管专卖店一般;都会受到一定规则的约束，但这种状况往年也并非不存在。众所周知经销商只需出仓储成本和管理成本，相当于厂家与终端消费者之间的一个枢纽，他们要想多;赢利，专卖店很难在如今的大环境中赢取更多利润，他们就只能借助品牌家具的影响力卖小品牌(中低端)的家具，并将其作为赢利点。家具企业要深刻的认识;到那些倒闭的家具企业破产的原因，反思自己的经营是否也出现了同样的问题，及时发现企业发展存在的问题，正视问题，解决问题，千万不要当问题成为灾难;时再来后悔。家具工厂“各有各的不幸”，根源却有共性深圳家具协会执行会长侯克鹏曾在公共场合指出，相当一部分家具工厂缺乏战略视野：“我们做事情的;目的是赚钱，忙乎一年是为了参加一个展会，然后开点店，忽悠经销商点钱，完事。”开店前，承诺经销商开店一定赚钱，是“自家人”，要一起赚钱，要共同;发展。但是，家具企业衡量业务员的绩效指标，却是开店数量、开店数量和开店数量。于是，家具业的新常态就是：一味追求开店数量，关一批，忽悠一批;忽;悠一批，关一批，如此循环。经销商也开启了吐槽模式：“说好一起到白头，你却偷偷焗了油;说好一起去焗油，你却偷偷剃了头。”家具业倒闭潮三大根源1;、不按需定制，企业未能适应快速变化的消费需求目前的成品家具行业跟服装行业极其相似，都是高库存行业。产品并不是按需定制的，而是企业根据以往的销;售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的，这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供;不应求，矛盾显露的并不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前;端消费需求急剧下降，最终压垮了整个企业。消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因，更重要的原因在于企业未能适应快速变化的消费;需求。这几年，由于上游房