装饰公司2018经营规划.docVIP

2018年**装饰设计公司经营规划 2018年宁波**16字经营方针 求真务实 打造团队 精益求精 效益至上 求真务实 目标实打实，不搞浮夸风，面对现实与困难。通过每个岗位的求真务实，调整整个分公司的工作作风，让每个员工与公司共同进步，有共同的目标。 打造团队 我们要招到人才，还要把人才用好，有每个人的晋升通道。通过制度约束人、通过培训提升人、通过激励鼓舞人、通过考核筛选人。让宁波**团队成为一支目标性强、能打胜仗、各司其职、各领风骚的团队，也使宁波**成为**的黄埔军校。 精益求精 无论市场、设计、材料、施工都精益求精。全员树立质量意识，抓好各个环节的细节，建立一套有效的检查制度，提升客户的满意度，从而起到事半功倍的效果。 效益至上 每个员工都希望自己能挣到钱，那就需要宁波公司是一个赚钱的公司。我们必须开源节流，建立完整的考核体系，提升每个工作岗位的工作热情和危机感。建立健全的预算体系和成本核算体系，预则立、不预则废。最终成为业界的翘楚。 2018年宁波**经营规划目录 一、产值利润目标 二、人员编制 三、组织架构 四、经营策略 市场策略 工程策略 设计策略 材料策略 客户管理策略 五、保障措施 人力资源保障 综合管理保障 工程质量保障 财务资源保障 组织管理保障 六、费用预算及盈亏测算 七、重点工作推进时间表 八、经营思路 一、产值利润目标 2018年产值目标 销售收入目标9400万，争取完成1.15亿。 目标产值计划表 部门 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 万元 高端 设计费 9 0 18 18 24 24 27 30 39 39 36 36 300 施工 90 0 180 180 240 240 270 300 390 390 360 360 3000 主材 90 0 180 180 240 240 270 300 390 390 360 360 3000 小计 189 0 378 378 504 504 567 630 819 819 756 756 6300 中端 设计费 1 0 6 6 8 8 10 10 12 14 13 12 100 施工 30 0 90 90 130 125 135 150 195 195 180 180 1500 主材 0 0 90 90 140 145 135 150 195 195 180 180 1500 小计 21 0 186 186 288 278 280 310 402 404 373 372 3100 　 合计 220 0 564 564 792 782 847 940 1221 1223 1129 1128 9400 量房计划表 部门 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 高端 30 10 40 60 60 60 60 60 60 60 60 60 620 中端 15 5 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30 310 合计 45 15 60 90 90 90 90 90 90 90 90 90 930 2018年利润目标 利润目标940万元，利润率10%。 二、人员编制 岗位 编制 在编 缺编 备注 常务副总 1 　 　 　 助理 1 　 　 　 营销副总 1 　 　 　 市场部经理 2 　 　 　 高级客户经理 4 　 　 　 客户经理 16 　 　 　 电销 8 　 　 　 设计部经理 2 　 　 　 设计总监 8 　 　 　 首席设计师 2 　 　 　 主案设计师 2 　 　 　 助理设计师 8 　 　 　 材料部经理 1 　 　 　 材料部助理 1 　 　 　 材料管家 2 　 　 　 工程部经理 1 　 　 　 工程监理 1 　 　 　 客户经理 2 　 　 　 预算员 1 　 　 　 行政人事经理 1 　 　 　 人事专员 1 　 　 　 前台兼行政 2 　 　 　 策划 1 　 　 　 中端部市场经理 1 　 　 　 中端部客户经理 6 　 　 　 中端部设计经理 1 　 　 　 中端部设计师 8 　 　 　 　 85 　 　 　 三、组织架构 四、经营策略 （一）市场策略 制定更为合理的激励制度。在总提成不变的情况下，更多地调动大家的积极性，从而提升总量，扩大整个市场份额。其中对周边区块的业务人员提供油费补贴。 划分市场区块，精耕细作。对市场人员进行分组，按宁波的及周边市场容量，分组进行业务拓展。宁波市区一个组，慈溪、余姚一个组，舟山、镇海、北仑一个组，奉化、宁海一个组。具体小组划分讨论研究决定。 建立业务板块内部晋升制度，有能力的客